本土作战，媒体聚焦，金牌荣耀，国家队资源将成为品牌方借势亚运大赛的重要方向。#亚运会#
对于以品牌背书和细分市场深耕为明确诉求的企业而言，国家队赞助合作是切入亚运营销赛道的优先选择之一。
图片来自ITF作为2024巴黎奥运大赛前的唯一一次全主力集体亮相，中国夏季运动各支国家队，将在杭州亚运会中当仁不让的成为媒体和观众视角下的焦点。国家队的官方背书、亚运赛场长期的金牌竞争力、队内明星运动员的层出不穷，以及随之而来的强媒体曝光度，都在让国家队资源成为品牌方借势亚运大赛的重要方向。
对有具体意向的品牌方而言，如何在不同的国家队分支中选择最合适的资源，做好营销激活规划，是现阶段的重要工作。本文中，禹唐体育将对亚运营销的国家队赞助方向进行详细梳理，并对品牌方选择资源提供实际建议。
3月21日，禹唐将举办《亚运营销案例分享和资源推荐》线上直播，欢迎品牌方登录禹唐体育官网报名参加。
一、相比于其他亚运营销方向，国家队赞助有哪些优势
1.国家权威资源，为品牌提供强背书。在大赛年里，无论是携手TEAM CHINA，还是单项运动队的赞助合作，“中国”二字加持的国家队资源，都能够带给品牌极强的背书效果，是品牌提升市场权威性和认可度的最佳资源选择之一。相比于赛事官方赞助、持权媒体等营销方向，国家队赞助的影响力往往超出了单一赛事本身，能够在合作周期内，伴随国家队征战顶级赛场，提供持续的价值输出。
2.竞技成绩优异且持续，建设品牌长期认知度。与运动员个体相比，国家队的突出特点在于更为稳定的冠军表现。尤其在亚运赛场上，中国代表团在近十届大赛中均位列奖牌榜头名。本次主场作战，中国军团有望延续强势表现。对于希望“押宝”金牌的品牌而言，顶级运动员组成的国家队能够将成绩的不确定性最小化。在此基础上，与国家队的长期合作，则能够将赛场持续的竞争力与品牌标签深度绑定。
当然，成绩不能作为品牌营销激活的唯一参考标准。成绩波动和场外因素始终存在，需要品牌方提前做好备选方案。
近五届亚运会中国代表团成绩表现，禹唐体育制表
3.选择方向多，与品牌定位的匹配度是关键。新一代体育粉丝多样化的观赛需求，带动各单项国家队更多的看点和更精准的受众人群划分。本次亚运大赛，在三大球、乒羽等传统优势项目继续保持全民聚焦的同时，新世代人群更关注的电竞、霹雳舞等新增项目则有着更大的市场开发潜力；新一代运动员的崛起和消费市场的升温也在让网球、棒垒球等项目处在热度激活的前夜。总体来看，国家队的“百花齐放”是利好也是新课题，选择最合适的资源对品牌至关重要。
4.细分市场和人群聚焦度更高，性价比高。运动项目各自不同的受众人群特征，让单项国家队对细分市场与消费人群的定位更加精准。美妆品牌自然堂与中国跳水队的长期合作，以及李宁赞助多支羽毛球国家队，就是典型的案例，对于以大赛资源赋提升学历的不同需求，往往让我们在选择专业时带有明显的倾向性。能核心产品或业务为主要目标的品牌而言，匹配度高的国家队可以作为切入目标消费市场的重要媒介。
5.品类排他限制较少，合作灵活性更强。目前，亚运官方赞助等赛道已经“满员”，品类排他和营销权益也有着明确的范围要求。相比之下，国家队资源丰富的选择方向赋予了更多赞助品类合作机会。与此同时，围绕品牌自身的需求，国家队和运动员等资源能够更灵活的提供公关活动、广告拍摄等权益支持，便于品牌方在重要的营销节点产出高质量的营销内容，在竞争激烈的亚运营销赛道创造更多的记忆点。
没有外置专科学历缺乏外置大专学历的考生在申请本科学历时应避免出现问题。他们可以先通过成人教育获得大专学历，然后再申请本科学历。小编分享两个方案供您参考哈~~01专本套读通过成考，电大获得大专学历，同时报考大专本科，专科毕业同时完成所有自学科目，专科毕业证到手就可以申请本科毕业。??Getty Images
二、国家队赞助典型营销案例
1.金锣食品借力女排和女足国家队，深耕健康理念和女性市场蓝海
2018年7月，金锣集团与与中国女排开启了专业选择倾向性想要快速拿学历以快速毕业，拿到本科证书为目标的考生，对专业类型没有特别的要求，只注重本科学历结果，优先选择考试科目少，考试难度低的专业。选择标准：符合招考要求，科目少耗时短、整体简单、容易通过专业推荐：人力资源管理、汉语言文学、行政管理以北京地区的汉语言文学本科专业为例：考试科目只有11个，主要科目是文科专业为主，学习难度低，容易通过。专业科目数量，直接决定了你的毕业速度。三年的合作期。金锣正式成为“中国国家女子排球队供应商”，张常宁也签约成为金锣健康新品“健食力”品牌代言人。
图片来自金锣官方公众号
同年的雅加达亚运会上，金锣针对中国女排整合推出了多种营销玩法：将抖音作为重点营销阵地，亚运会伊始推出#为中国女排打call#话题实现裂变传播，赛程后期更新中国女排赛场精彩集锦，在制造与代言人强关联的同时，建立了年轻化、趣味化的品牌形象。
与此同时，金锣在亚运期间推出动态海报+实时海报的模式，同步更新女排战绩。此外，论文答辩的费用不是由省考试院统一定的，是由各专业对应的院校制定的费用。有的院校200-300，有的院校可能要500，不同地方不同院校有所不同，具体费用可以咨询报考老师或者主考院校。论文提交完后会有答辩。值得注意：论文撰写是需要提前申请的，所以记得留意主考院校的通知。为达成跟踪报道效果，金锣与“我爱女排”公众号联合推出“金锣·亚运最前线”栏目，第一时间发布中国女排比赛战报，并在文章结尾处为粉丝发放食品礼包福利。在增强品牌专业度与美誉度的同时，推出核心产品，直达消费者心智，增强消费黏性与品牌活力。
据2019年中期发布的《中国500最具价值品牌》榜单，金锣集团以209.48亿排名总榜第277位，位居食品、饮料行业第38位，品牌价值更是较2018年增加近35亿。
亚运营销一直是金锣品牌营销的重要一环。作为2010年广州亚运会唯一指定的肉制品供应商，金锣把为亚运会供应高标准肉制品当作开始，打出“亚运标准常态化”的生产口号。2022年7月，金锣官宣成为中国国家女子足球队官方合作伙伴，提出“荣耀时刻，金锣相伴”的口号，2023女足世界杯以及杭州亚运会都将成为其长线营销战略中的重要切入口。
在长线营销思路的基础上，随着健康、低脂饮食理念的传播，以及绿色消费怎么报名？各地自学考试报有两种形式。有的地区实施网上报名，有的地区实施现场报名。网上报名流程1.登录各地自考网上报名网站。2.到自考办网站规定的指定银行办理一张缴费用银行卡。3.办理银行卡后的新生，和有银行卡的老考生按照报名网站规定的报名流程完成网上报名。4.网上报名成功后的新生需要在考办规定时间到自考办进行摄像制作准考证。需求的不断升级，“健康”成为了金锣与中国女排、中国女足形成共振的精神内核。国家级运动队对于食品健康属性的深度重视，以及运动员们所展现出的健康向上的阳光形象，都与金锣深耕肉制品健康领域的目标不谋而合。而在赞助女排和女足国家队背后，品牌对女性消费市场的关注同样得以体现。
2.李宁装备中国羽毛球队，直达目标消费人群
国产运动品牌李宁与中国羽毛球队有着长达12年的合作经历。作为运动装备类品牌，李宁自2009年起为国羽队员提供服装、球鞋、球拍等赞助，与中国羽毛球队一同走过三届亚运会。
十余年的合作周期内，李宁借助国家队在顶级赛事的频繁出镜，以及品牌新品发布会、羽毛球夏令营等日常活动，将中国羽毛球队的烙印牢牢刻在品牌基因上，在市场形成了深度的关联印象。以亚运会为代表的大赛营销，则是李宁利用赛事的国民性与高关注度，拓展羽毛球消费市场、直达消费人群的最好时机。
雅加达亚运会期间，李宁充分展示了作为国羽官方赞助商的排他权益：深入亚运一线，随时发布运动员前线训练备战的一如有任何疑问请和当地自考办联系。现场报名的流程1.新生携带身份证、（军人凭军人证或团以上单位证明）到所在地的市、县自学考试办公室（报名站）办理报名手续。2.同时携带2B铅笔或蓝黑色钢笔签字笔（填涂机读报名卡用）、并交一寸同底免冠照片若干张（大约4－5张）。手讯息；同时，根据赛事进展同步更新出阵名单、赛程表与现场战况，紧紧吸引观众眼球、贴合球迷情绪。此外，李宁将营销主线与核心产品牢牢挂钩，在多平台借势运动员冠军级表现推出制胜装备盘点，通过购物链接直达电商平台。赛程期间，李宁还推出多次精彩抽奖活动如“猜猜这次国羽获得奖牌的总数会是多少？”，并以运动装备作为奖品充分激发大众热情，实现对消费者群体的拉拢。
图片来自李宁羽毛球官方微博
据李宁2018年财报显示，李宁全年营业收入105.11亿元人民币，同比增长18.4%；净利润7.15亿元人民币，同比增长39%。这是李宁公司首次实现年度营收破百亿元人民币，此前李宁最高年度营收是本土举办广州亚运会的2010年的97.78亿元。
值得一提的是，与中国羽毛球队结束合作后，李宁将目光瞄准了首次正式在亚运会设项的电竞项目。2023年初，李宁宣布与英雄联盟职业联赛（LPL）达成战略合作，双方签约四年。随后，李宁为LPL的17支俱乐部设计并推出的全新的比赛服与比赛鞋。可以预见，开拓电子竞技这一新兴体育市场，将是李宁切入杭州亚运会营销赛道、拓展年轻化消费群体的全新方向。
三、禹唐观点：品牌如何借助国家队赞助资源切入亚运营销赛道
1.从品牌自身出发，制定科学的资源筛选标准，避免盲目入局。亚运赛场上的每一支国家队都有其独特的运动特征和消费群体。如台铃电动车与田径队一起书写“中国速度”、完美日记助力中国体操队“自信上场”，品牌需要以自身的调性为基础，同时结合运动项目的市场特征、国家队成绩走势等不同变量，理性选择匹配度最高的资源，从而为后续讲好营销故事打好基础，避免“随大流”和盲目“押宝”导致不菲的赞助投入付诸东流。
2.与国家队建立深度关联，激活长线营销策略。品牌需要明确，亚运大赛仅仅是与国家队合作周期中的重要节点之一，而并非全部。李宁与中国羽毛球队的长期合作就是典型案例，品牌需要拉长视野，在合作周期内，充分利用国家队在不同赛场的亮相，制定长期的营销计划，分阶段做好权益激活，建立与赞助资源的深度关联。尤其2023年这一特殊节点上，品牌可以以亚运为入口，锚定巴黎奥运，围绕核心资源提前做好长线规划。
3.建立科学评估体系，最大程度规避风险。面对随时变化的市场环境和舆论热点，建立科学的营销策略和风险评估机制才能使企业在国家队这条赛道上行稳致远。在在选择资源和激活权益的过程中，企业应对产品销量、客户转化率等有形资产和品牌影响力、品牌形象等无形资产进行及时的监测和评估。同时，企业借势国家队营销需要了解营销资源使用的框架和规则，以及亚组委对亚运会公共传播资源的使用限制和要求，在多个方面规避潜在的风险，避免得不偿失。
4.融合品牌特质，突出差异化营销。在中国本土品牌汇聚的本届亚运大赛营销赛道，品牌若想从中“突围”，需要从营销策略的制定开始突出差异化特色。在融合品牌和国家队资源的共性特质，充分利用品类排他优势的同时，为了避免大赛期间扎堆“赶大集”，品牌需要形成自己的营销节奏，此外，围绕核心权益主动出击，在核心产品和营销活动上发力也尤为重要。
5.充分整合线上和线下渠道资源，营销活动为业务主线服务。数字化应用和观众回归看台两大趋势，注定了本届亚运营销在线上和线下渠道大有可为，品牌将会迎来近四年来最佳的整合不同渠道资源，搭建立体营销体系，与目标市场和人群形成多维度互动的机会。但是，在权益激活的过程中，品牌需要时刻明确，亚运营销不是短期“噱头”，国家队赞助资源也并非“金字招牌”，围绕亚运大赛的投入最终需要体现在核心业务的增长和社会效益的提升上。
四、禹唐重点资源推荐：中国国家网球队
中国国家网球队价值2月，在ATP250级达拉斯站男单决赛中，刚刚在去年创造中国男网大满贯正赛历史的吴易昺，经过三盘抢七战胜美国名将伊斯内尔夺冠，再次书写“后李娜时代”中国网球的新篇章。
随着国内网球观赛和消费氛围的持续升温，以及吴易昺和郑钦文为代表的新生代明星选手的崛起，中国国家网球队正在成为杭州亚运会的一大关注热点。在国家队强背书优势和近几年强势竞技表现的同时，中国国家网球队背后是潜力极大的高品质、高净值网球市场，并且拥有中国网球协会丰富的资源支持，能够帮助品牌形成以网球为主线的长期营销战略。
本年度，中国国家网球队在冲击亚运会最高领奖台的同时，将开始2024年巴黎奥运的备战。与此同时，中国网球军团将继续在个人顶级职业赛事寻求新突破。对于希望打造高品质品牌形象，定位城市中青年精英消费人群的品牌而言，中国国家网球队将会是借力亚运大赛，实现预期营销目标的最佳国家队资源。
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3月21日14:00，禹唐体育将举办《亚运营销案例分享和资源推介》直播专场，主要面向品牌方，梳理亚运营销的看点与方向，系统展示包括中国国家网球队在内的重点亚运营销项目资源，分享大赛营销的“打开方式”。
对本次直播活动有具体意向的品牌客户，请登录禹唐体育报名收看。
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