文/Kristin Stoller
22岁时，加勒特·洛德（Garrett Lord）完成了一件几乎不可能的事：他没有上斯坦福或麻省理工（MIT）等精英学校的优势，也没有有钱父母留下来的内部人脉，但他成功地通过毛遂自荐（确切的说是不请自来的电子邮件）获得了Palantir的暑期实习机会。Palantir是当时硅谷最炙手可热的数据挖掘初创公司之一。
这位来自密歇根理工大学（Michigan Technological University，位于小镇霍顿）计算机科学专业的学生来说，在这家有中央情报局支持的公司工作就是一张通往成功的门票。有了这段实习经历，在风投支持的软件独角兽公司工作的机会，以及丰厚的薪水和股权肯定会随之而来。
不过，在2012年5月来到Palantir位于华盛顿特区的办公室几天后，这位身高1米85的中西部人开始严重怀疑自己。其他15名实习生似乎来自另一个世界，他们都就读于名牌学校，大部分时间都在谈论自己的高端研究项目，或者吹嘘即将到来的欧洲之旅。而加勒特·洛德唯一一次离开美国只是去邻国加拿大参加曲棍球锦标赛，他当时还是个青少年。
“我记得我打电话给我爸爸，他说，‘你可能没有他们聪明，但我知道一件事：你不会错过这个机会，你会比他们更努力。’”现年33岁的加勒特·洛德回忆道。他没有退缩，而是决定和这个机会“硬刚”，以证明他可以“和所有这些孩子一起玩”。
他做到了，他赢得了公司的年度黑客马拉松比赛（hackathon），并获得了Palantir高层的尊重。他说，高层对这个如此聪明和有才华的人来自如此鲜为人知的学校感到震惊。他们为他提供了推荐奖金——让他从密歇根科技大学带入其他有才华的学生，每个成功雇用一个工程师会奖励他5,000美元。
就在这时，加勒特·洛德灵光一闪：如果他能够开发出一种软件，将急需人才的公司与密歇根理工学院这样的低调学校的成千上万名学生联系起来，会怎么样？“到处都是有才华的学生。你在什么地区长大，不应该决定你大学毕业后的职业结果。在密歇根理工学院，我们没被看到。”
因此，当他那年秋天回到校园时，他与两个计算机科学领域的伙伴本·克里斯滕森（Ben Christensen）和斯科特·林威尔斯基（Scott Ringwelski）开始联合创业。这三名大学生设想了一个易于使用、移动优先的网络平台，以虚拟方式连接学生、大学和雇主。两年后的2014年，他们推出了Handshake，并入选了《福布斯》2017年30 Under 30。
如今，来自美国1,400所学院和大学的近1,200万名大学生（其中许多人几乎没有工作经验）使用该平台搜索来自75万家公司的招聘信息，与招聘人员和校友交流，参加虚拟招聘会并进行视频面试。学生们不需要支付一分钱，但他们的学校会每年平均支付8,000美元。另外，有1,110家为使用该平台高级版本的公司支付了更高的费用：每年15,000美元到几百万美元不等，这使他们能够根据求职者目前的位置、性别、代表不足的群体地位、专业、GPA、特定技能（如JavaScript或Python编码）或学校向他们发送有针对性的招聘信息——例如，让他们向历史上的黑人学院或大学（HBCU）营销。除了种族和性别之外，雇主也可以使用所有这些分类来搜索个人候选人。
入学门槛低：自考考生是不需要进行入学考试，对前置学历、年龄、民族都没限制。学习方式灵活：自考考生没有学期及学制的限制，按照考试的进度计划自己课程的学习。自考一年能报几次自考大部分省份一年能报两次，自学考试报名时间为考前一个月左右，每年4月和10月考试，所以在2-3月、8-9月可以报名，各省报名时间是不一样的，考生需要在规定时间内登陆教育考试院进行报名。由于劳动力市场紧张，以及职场在疫情期间转向虚拟招聘和远程工作，Handshake获得了超强的增长动力。在大学校园里，Handshake”已经变成了一个动词，自2017年以来，“Handshake”的学生用户数增长了600%，当时只有160万学生在这个平台上。加勒特·洛德表示，该公司的收入将在2022年达到1.2亿美元，高于去年的7,500万美元和五年前的300万美元。今年1月，尚未实现盈利的Handshake从光速创投（Lightspeed）、凯鹏华盈（Kleiner Perkins）和Coatue Management等投资者那里筹集了2亿美元，这轮融资使其总融资超过4.3亿美元，并将其估值提升至35亿美元。据《福布斯》估计，加勒特·洛德和其他联合创始人仍持有至少15%的股份，在去年冬天科技市场达到顶峰时价值约5.25亿美元。
但问题在于：与大多数大学和求职网站一样，该公司并不清楚有多少学生是通过Handshake找到了工作。在与招聘人员取得联系后，他们总是会去平台外继续寻找工作。大多数学生和雇主都不会向Handshake汇报他们是否被录用或提供了工作机会。加勒特·洛德可以担保的是，“只有不到1%的大学弃用了我们这个产品，因为大学（通过我们）能够更有效地影响更多的雇主和更多的学生。”
图片来源：MICHAEL PRINCE FOR FORBES
北大援建中文、外语类学科，清华援建电子、建筑类学科，人大援建经济、法律类学科。1995年，通过国家首批本科教学合格评价。1996年，获批为硕士学位授予单位。2006年，获批为博士学位授予单位。自考本科采用的是课程管理制度，考一门过一门，考生至少需要考完主干课程，才能够着手申请自考本科论文，完成论文答辩。每个自考生的基础不一样，有的考生考得快，有的考得慢，因此大家都比较关注自考成绩的有效期。可以很肯定得告诉大家，自考成绩考完之后是永久有效的。只有一种可能性会失效，那就是专业停考，且停考过渡期也已经结束，这样大部分考试成绩就会失效。Handshake还面临着来自求职巨头LinkedIn、Indeed和ZipRecruiter的激烈竞争，而这还只是求职者的情况。其他软件初创公司，包括总部位于旧金山的Symplicity，正瞄准大学就业中心。加勒特·洛德认为，他提出了一种更廉价、更直观的方式来连接各方，从而建造了一条护城河。也许吧，但值得注意的是，LinkedIn的母公司微软（目前市值为1.8万亿美元）可以轻松地将其吞并，包括其护城河在内。
最大的考验在于疲软的经济，尤其是科技行业的劳动力市场。埃隆·马斯克刚刚解雇了数千名推特工程师。包括Meta、亚马逊和思科在内的其他顶级雇主也正在裁员，或者像谷歌的母公司Alphabet一样，正在放缓招聘。
加勒特·洛德说自己对此并不担心。他坚持认为，雇主仍然想要和需要成本更低、技术更熟练的年轻人才。另外，Handshake并不针对任何一个行业。大型科技公司步履蹒跚？那么也许可以考虑从事石油和天然气行业。“在第一次疫情回落期间，当公司感到恐慌时，我们看到的是，这个国家仍然对技术人才有巨大的需求，我认为这真的保护了我们的业务。”加勒特·洛德还指出，Handshake在银行中仍有超过2亿美元的风险投资资金，这应该有助于它度过衰退。
加勒特·洛德在密歇根州的布卢姆菲尔德山长大，他在那里的大部分时间都是和他的大家庭在一起度过，包括他的姐姐和八个表兄妹。他的父亲从事建筑行业，妈妈是行政助理。尽管他擅长滑雪和其他运动，但他自称是一个热爱电脑的“书呆子”。十几岁的时候，加勒特·洛德希望有一天能拥有自己的电脑修理店，或者像他叔叔那位成功的朋友一样成为一名首席信息官。
为了自己支付大学学费，加勒特·洛德高中毕业后在家里住了两年，并在附近的奥克兰社区大学（Oakland Community college）兼职上课，同时还兼职修理电脑，教当地的妈妈们如何使用iMovie。2010年进入密歇根理工大学后，他在垃圾箱里翻找旧电脑零件时结识了一位学长。后者对加勒特·洛德在考公务员、建造师考试、医师资格、教师资格证考试等各类职业准入的高度社会化考试中均可使用；在企事业单位评级、评职称中也可以使用。凡是正式录取的学员或修满规定的学分者，由学校发给国家承认学历的毕业证书，满足一定条件可以申请学士学位证书。选择专业自由：考生可以根据自己的喜好，特长等选择。报名费低：自学考试各省报名时间不同，报名费较低，一般在30-60元左右。的技术能力印象深刻，于是在那年夏天帮其获得了新墨西哥州洛斯阿拉莫斯国家实验室（Los Alamos National Laboratory）的计算机奖学金。
有了这个简历助推器，再加上他的坚持不懈，加勒特·洛德在2012年进入了Palantir，而他在那里很快就有了决定命运的顿悟。“我没有和合适的人联系在一起。”他说，“在你的职业生涯中选择道路，很大程度上取决于你认识谁、你知道什么，以及你家庭的社会经济地位。”
创建Handshake很容易，但最初的推销却并不容易。加勒特·洛德拒绝了Palantir的工作，在距离拿到学位还有几个学分的时候离开了学校，以专注于自己的新公司。2013年，三位联合创始人花了六个月的时间，住在一辆福特福克斯上，开车从一个学校到另一个学校，求对方试用他们的软件。在那段时间里，他们会在麦当劳的停车场露营，还在大学的游泳池洗澡。
“我们差点在普林斯顿被校警逮捕……我很感谢那个保安，在我们去职业中心并试图向他们推销我们的软件之前，他假装没有看到我们。”加勒特·洛德回忆道。最终，他们说服了密歇根州和印第安纳州的五所学校签约，并支付了少量的年费。这五所学校分别是：阿奎那学院、东密歇根大学、希尔斯代尔学院、瓦尔帕莱索大学和沃巴什学院。
让雇主加入进来要容易得多，尤其是考虑到最初Handshake软件是免费提供的，他们认为以后向雇主出售付费版本会相对容易。率先尝试Handshake的公司包括：宝洁、IBM、Box和万事达。
到2017年，三位联合创始人从投资者那里筹集了3,000万美元，并将他们的业务搬到了加州帕洛阿尔托的一栋有7个卧室的房子里，有大约20名员工在那里生活和工作。那一年，Handshake的营收达到了300万美元。
从那时起，随着现有客户增加消费，公司销售额迅速增长。COO乔纳森?斯图尔（Jonathan Stull）说，每年约有30%的付费软件公司会签订附加服务协议。例如，联邦疾港澳和台湾同胞、海外侨胞及外籍人士，也可按规定参加我省自学考试。这是广东省在自考报考简章中对报名条件的描述，可以看出自考报名的自由度很高，既没有年龄限制也没有学历限制，只要你有提升学历的需求，都是可以报名的。但广东自考本科需要在毕业之前获得国家认可（学信网可查到）的专科或专科以上层次学历证书，才能拿到本科毕业证。部分自考专业报考也有前置条件！病控制中心（Centers for Disease Control）同意支付额外费用，以便人力资源部门以外的员工能够访问该平台并招聘人才。
各个大学也加入了进来。迈阿密大学（University of Miami）在2015年放弃了与Handshake的竞争对手Symplicity的合作，从而将其年度支出减少了约三分之二，从每年3万美元或更多降至约1万美元。
“Symplicity是一个笨拙的系统。学生对它并不满意。”迈阿密职业中心的执行主任克里斯蒂安·加西亚（Christian Garcia）说，“他们对它的使用难度感到沮丧。而Handshake是为学生设计的，而不是为我们这些幕后管理者提供方便。”
在罗切斯特大学（University of Rochester），乔·泰斯塔尼（Joe Testani）是Handshake的竞争对手GradLeaders（俄亥俄州哥伦布市的一家小公司，前身为CSO Research）的顾问委员会成员，但是加勒特·洛德当时仍然坚持不懈的劝说他试一下自己的软件。
当时担任该校就业中心主任的乔·泰斯塔尼表示：“它比学校使用的其他平台更便宜，因此节省了成本。我自己上的也是社区大学和公立大学，因此这对作为第一代学生的我来说很有意义。”
新冠疫情给Handshake带来了第一个重大考验，也带来了最大的机遇。在2020年春天的几周内，20至24岁大学毕业生的失业率从4.2%飙升至当年6月的20.4%的峰值。乔·泰斯塔尼说：“当时我们把整个产品路线图抛在了一边，团结了整个公司，想办法开发虚拟工具。我们有机会真正帮助当年的毕业班学生不被市场淘汰。”
该公司很快推出了一款产品，可以让大学举办虚拟招聘会。雇主可以使用Handshake软件轻松安排30分钟的小组会议或10分钟的一对一会议。2021年，Handshake帮助举办了近6,000场招聘会，其中四分之三是虚拟招聘会。新冠疫情加速了一切：在2019年，Handshake有954所学校签约。到2021年底，这一数字达到了1,399。
Handshake平台上有全美国107所HBCU大学中的66目前自考开设的专业整体来说，管理类专业是相对比较简单的，如人力资源管理、行政管理、商务管理、金融管理、工商管理、现代企业管理等等！有的管理类自考本科一年可以考完必考科目，如人力、商务管理等！严格来说，自考主考院校都是一样的，然而在实际报名时，有的考生会问这个问题，学校名气我们一般以统招全日制学校名气为主，目前本土深圳大学，华南师范大学都是不错的选择。所，以及280所服务于其他服务不足社区的学校。Handshake平台还声称，它正在帮助雇主实现他们在#MeToo和乔治·弗洛伊德（George Floyd）抗议活动后承诺的多元化招聘目标。在近1,200万Handshake用户中，13%是黑人，12%是西班牙或拉丁裔，15%是亚洲人，59%是女性。
启动办公室：（左起）2014年，Handshake联合创始人本·克里斯滕森、斯科特·林威尔斯基和加勒特·洛德在他们位于密歇根州霍顿市每月租金700美元的房子里，这里也是Handshake公司的第一个总部。?
语言教学应用Duolingo的大学招聘负责人Renee Davis说：“Handshake确实提供了很多关于在哪里可以找到优秀人才的数据，正因为如此，它有助于推动与领导层和招聘经理的（多元化）讨论。”
不过，也有人认为Handshake可能会让事情变得更糟。私募股权公司Achieve Partners的董事总经理瑞安?克雷格（Ryan Craig）表示：“关于他们现在发布的那些职位的问题是，这些职位可以在互联网上找到。”该公司曾投资于以技术为重点的学徒制创业公司Multiverse和体验式学习平台Riipen。“因此，Handshake只是提供了一个浏览这些工作的精心策划的平台，从而使它们对学生来说更具竞争力，我认为这可能会加强以出身和学位为基础的招聘。”
Handshake并不能抵御经济衰退，但它的广泛采用让它在经济逆风中得到了一定的保护。“他们有点垄断了市场。”百事公司的人力资源主管米歇尔?米兰特（Michele Militante）表示。百事是Handshake的大客户之一。
如今，加勒特·洛德把目光投向了海外。今年4月，Handshake进行了其在美国以外的第一次收购，以超过1,000万美元的价格收购了德国虚拟招聘机构Talentspace。在美国国内，该公司正在打造自己的人工智能，根据顶级雇主在Handshake网站上的搜索，推荐适合市场的课程和技能。例如，如果一名学生想找一份软件开发方面的工作，但缺乏许多高薪职位所需的技能，理论上Handshake可以向他们发送有关他们所在大学或校外编程训练营相关课程的提醒，以增加他们被录用的机会。
就让领英和其他社交网站去关注你的过去吧，加勒特·洛德说。和许多学生一样，Handshake关注的是未来。靠在公司旧金山总部的会议室椅子上，“住在纽约市和美联航机场休息室”的加勒特·洛德回忆了他的公司从“非常不酷、非常不受欢迎”，到成为校园里的受关注对象的历程。“有这样一个为学生和年轻的专业人士提供神奇体验的机会，我们对此真的很兴奋。而且我们有足够的资金来做这件事。”
本文译自https://www.forbes.com/sites/kristinstoller/2022/12/01/how-to-get-a-first-job-if-you-arent-linkedin/?sh=3ce30c7b4b1f
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