观点 / 刘润? ? 主笔 / 程志? ??责编 / 李桑??
这是，“开始做私域吧”系列，第13篇文章。
今天这篇文章，我们一起探讨下内容创作这个生态的私域。
昨天（12月22日），我受邀参与了腾讯广告互选平台举办的“2022 腾讯广告创作者营销峰会”。非常有幸，做了一场“内容创造者的时代”的主题演讲。
内容创造者？
是的。
虽然，我的身份是一名商业顾问，但我其实除了咨询工作以外，还有一个非常重要的工作，就是创造大量的关于商业的内容。
所以，站在这个角度，我其实对这场峰会也是非常感兴趣，作为一名内容如今各类职称评定几乎都与学历挂钩。在评定高级职称时专科及以下基本没有机会，而许多的单位主管领导几乎是由高级职称的人担任的，没有高级职称会丧失很多晋升机会。没有学历，晋升会非常困难。外企一直都是高薪，高大上的代名词，很多人想要入驻外企但是不符合要求。而想要进入外企，第一个要求就是学历要求，外企同样没有全日制和非全日制的硬性要求，所以有想要进入外企的同学不要停止学历提升的脚步。自考学历是国家承认的学历，自考本科文凭与统招生的毕业文凭同等对待。创业者，我也想了解，腾讯广告互选平台是如何帮助我们这些内容创业者盈利，做一些扶持的？
什么是腾讯广告互选平台？
简单解释下，腾讯广告互选平台，一边连接品牌方，帮助寻找投放资源；一边连接内容创业者，帮助找到品牌方。
于是，我就找机会和腾讯广告互选平台团队的同学聊了聊，了解他们是怎么帮助我们内容创业者对接品牌方的，怎么帮助品牌方找到匹配的投放资源的。
聊完之后，我有一个感触，那就是：优秀的内容市场，应该从保护买方开始。
什么意思？
下面，我就把我们的沟通分享给你，希望给你一些启发。
什么叫优秀的内容市场，应该从保护买方开始？
我举个例子。
你朋友送了你几个花瓶，哇，好漂亮，但是没地放啊。怎么办？要不去问问花店收不收，要不考虑挂在电商平台上卖了吧。
但是，如果你回老家大扫除，找到了你祖辈传下来的一个青花瓷，你大喜过望。这时候你想卖掉，你在哪卖？还会把它挂在电商平台上吗？
肯定不会。你大概率会去找个著名的拍卖行，然后请拍卖行帮你找对这个青花瓷感兴趣自考无限制，更灵活自由，成考有年龄、学历、户籍(需要证明材料)限制。自考无需入学，考完即可申请毕业，每年有三次考试，成考需要参加入学考试录取入学，一年一次。自考有11-16门左右科目，难度大，成考只需考3-4门，难度低，录取率高。自考只有报考费有(37元/科目)+学习费用(自学费用几百元即可)，成考有考试费用(37元/科目)+学费(2-3k左右，学校名气越大费用越高)。的人，进行拍卖。
为什么会这样？因为稀缺。
在拍卖行这样的市场，有青花瓷的你是稀缺的，古代的青花瓷可不多，但想买回家的人可大把人在，在这个市场里，卖家稀缺。所以，拍卖行就会想尽办法帮助你卖个好价钱，最终他也会从中分一点。
那电商平台呢?
电商平台是买方市场。因为在电商平台上卖花瓶的很多，但是买花瓶的人是稀缺的，所以平台会出各种规则保护消费者，比如7天无理由退货，比如先行赔付等，总之会想各种办法帮助买家。
这就是买方市场。
内容创业这个市场也是买方市场。
虽然新媒体行业这几年才兴起，有以写文字、做视频的人开始大量涌现，但是内容创业的商业模式却是一个古老的商业模式。
传统的报纸、杂志，都是靠好的内容，吸引足够多人的订阅。订阅肯定是一笔收入，但是盈利大头基本上都是靠商业广告。
到了，现在新媒体时代，用户看内容几乎已经不需要付订阅费，这时，商业广告就成了很多内容创业者唯一的收入来源。
我问，腾讯广告互选的同学，你们作为平台方，一方连接大量内容创作者，一方连接大量品牌方，那你们首先要帮谁。
互选的同学说，帮品牌方。
认可可以考教师资格证自考本科文凭代表的是本科学历，本科学历能在求职的过程中赢得很多机会。学校介绍深圳大学简称“深大”，位于中国经济特区广东省深圳市，是由国家教育部批准设立，广东省主管、深圳市人民政府主办的综合性大学，入选广东省高水平大学重点建设高校、国家大学生文化素质教育基地、国家国际科技合作基地、国家级人才培养模式创新实验区、国家级大学生创新创业训练计划、全国文明校园、全国首批深化创新创业教育改革示范高校，全国地方高校UOOC联盟发起单位，中国-中东欧国家高校联合会、粤港澳高校联盟、CDIO工程教育联盟成员单位，具有推荐免试研究生资格高校。深圳大学于1983年经国务院批准创办。中央、教育部和地方高度重视特区大学建设。。虽然，我自己是一个内容创造者，但是我也认为，要想让这个内容创业生态繁荣发展，首先要保护的就是买方，也就是品牌方。只有这样，品牌方才会更放心大胆地购买，买的人（品牌方）越多，同样也会吸引更多的内容创业者。而更多的内容创业者，会让品牌方可以有更多更好地选择。
这就形成了一个飞轮。而推动这个飞轮滚滚向前，就要从保护买方开始。
我问互选的同学，那我们都有什么具体措施嘛？
互选的同学说，有的。
首先作为平台方，我们要做到公平，严格按照约定好的规则做。
其次，我们会保证资金安全，品牌方付款是先付到平台，只有最终品牌方确认完毕好后，所有的款最终才会到内容创造者账户上。
最后，我们也会保证数据的真实，这是因为在交易过程中，有些人会通过刷数据的方式，交付给品牌方。看起来数据很好看，但这些数据不是品牌方想要的数据，想要达成的结果。但是品牌方其实也没办法判断数据真假，这就会非常损害品牌方的利益。我们肯定知道哪些数据是真实数据，哪些是异常数据的。
当然，公平、安全、真实，是我们作为一个平台，为了保护品牌方利益，以及内容创业者权益应该做的，除了这些，为了促进平台的繁荣发展，我们还在努力帮助品牌方和内容创业者的私域打通，做好全域经营。
品牌方通过付费，内容创业者宣传，品牌方获得了曝光，这是一次交易。
但是如果私域打通，那么品牌方不但会获得曝光，还会增加品牌方的私域用户。
用户是企业非常重要的资产。
这也就意味着，品牌方一次的投放，不但会获得曝光，还能做厚资产。
有意思。展开说说。
好的，润总。
做好全域经营，做厚资产，其实分三个层次。
第一个层次，创造者的内容价值可以沉淀到品牌方的私域资产。
第二个层次，打通创作者私域和品牌方私域。
第三个层次，创作者集群私域价值的放大，也就是平台聚集了大量创作者后，无数不同维度的创作者私域加在一起产生的价值放大。
第二个层次和第三个层次可能比较好理解。
我们重点说说第一个层次，创造者的内容价值可以沉淀到品牌方的私域资产。
比如，戴森。
戴森每年会有一个自己超级品牌日活动。这是戴森一年中非常重要的活动。
在今年的品牌日宣传上，戴森在我们互选平台上选择了20多位种草性创作者，输出了多篇10万+种草文章。
那最终效果如何呢？
在戴森的超级品牌日上，活动直播场均UV(访问人数)提升了155%，场均互动同步增加407%。同时，微信指数增长了18倍，用户线下进店UV增长287%，产品销售额也同步提升52%。
而最让戴森感到满意的是，它的品牌新增粉丝和新增会员相比去年同期增长了312%和33%。
为什么？
因为这些新增会员，很多都是内容创造者带来的粉丝。戴森，通过和内容创造者的合作，不但获得了曝光以及销售额的转化，它的粉丝和会员也大幅增长，这就做厚了戴森的私域资产。
这就是内容价值沉淀到品牌方的私域资产。
了解。我们刘润公众号一年也会接几十次品牌合作，每次合作，对我们来说，都要思考一件事，那就是，如何做好内容价值的同时兼顾品牌方的诉求。
所以，这些和品牌方合作的文章，我们会怎么写?
当品牌方发布了一个新战略，公司有了一个新的PR理念，或者公司有一个新的产品系列，想让我们以一个商业顾问的角度讲一讲，这件事对公众有什么价值。
我们接下来就会和品牌商开一个很长的会，认认真真的挖掘这个新战略，哪一些是符合给读者商业价值的，让读者经营自己企业也有启发的；你推出的产品，是怎么研发的，有什么值得我们读者自己公司做研发时借鉴的。
这样挖掘好，梳理出来的一篇文章发布后，对我们的一个读者来说，他看到就不仅仅是一个推广，他看到是通过我们的眼睛发现品牌方身上的亮点，给到他启发和借鉴的点。
所以，读者看完我们这篇文章后，经常会在留言区说，
我的天呐，这公司这么厉害，我以前从没有关注过；
这公司怎么这么有想法；
这公司原来做产品走了这几个弯路，遇到了这么多困难，还是干下来了。厉害。
所以，我们坚持给读者输出价值的心，不说我们内心不认可的话，这样其实才不伤害读者，让读者一直信任我们，而我们这样坚持，其实也会让这份信任迁移到品牌方上。
最后，不但我们的用户因为一篇文章可能会去关注这个企业，也就是前面所说的打通了内容创造者和品牌的私域，其实我们还因此迁移了信任。
站在品牌方的角度，他们确实不但获得了曝光的同时，也做厚了他们的私域资产。
是的，润总。创造者的内容价值，可以赋能给品牌方，可以把内容价值沉淀到品牌方的私域资产。
而且，我们特别希望这样良性互动，无论是私域的连通，私域资产的沉淀，都将让这个生态往繁荣的方向发展。
恰如，我们上面提到的飞轮，只有生态繁荣，品牌方越来越多，才会激发越来越多的内容创业者创造，有更多好的内容，也会让品牌方越来越多选择我们。
我再给你讲一下vivo 的案例吧。
vivo他们推一款新手机vivo x90，准备在视频号上开新品发布会。这时摆在vivo面前一个问题，那就是如何让更多喜欢vivo的消费者观看这场直播呢？
最终，vivo在腾讯广告互选平台上选择了12位各类视频号创作者投放，这12位视频号创作者，制作的预热的短视频播放量超过70万+，更重要的是，这些预热短视频还能一键引导直播预约。
最终，vivo这款新手机的发布会取得了100万+的观看量，在12位创作者直播间获得了45w+的播放量，当天vivo x90微信指数提升近10倍。
理解。今年10月29日，我们做了第二届
进化的力量·刘润年度演讲
，这场年度演讲是跟企业微信、腾讯广告等合作伙伴一起合作举办的。
我们和vivo 一样，也想在演讲当天让尽可能多的人来看。
怎么办？首先仍然是做好内容，为了一场演讲，我用了330天准备资料，用了30天完全闭关来准备这场演讲，具体如何做好这场大秀演讲的内容，我有一篇专门的文章：
《2023，活成确定性》
，目的就是要确保给这场演讲的观众最好的演讲体验。
确保了好内容之后，要做的就是增加预约的人数。
最终有20多万人预约了这场直播。这是私域的价值。
这样，等直播正式开始的一刹那，就有大量预约的人涌入，再加上直播中他们看到了我们精心准备的演讲内容，也会产生大量的转发。
最终，我们这场直播，在视频号里就有300多万的观看。同时，这场直播也给像企业微信这样的合作伙伴带来了巨大的价值，也做厚了他们的私域资产。
我后来问我们的合作伙伴，当我在演讲时讲到你们品牌的时候，你看看你的公众号搜索量如何？
他们说，当你讲到我们的时候，我们的公众号搜索量立刻就陡升，关注人数也大量增加。
这就是前面所说的，通过内容价值，是可以沉淀给品牌方私域资产的。而对我们公务员收入不是最高，但福利好，稳定有保障，社会地位高，无疑是很多人心中的金饭碗。但公务员有非常严格的学历要求，有少部分职位要求是专科起步，但更多的是要求本科及以上学历。没有学历连报名的资格都没有。许多资格证考试都要求本科及以上学历，自考则可以给你提供这样的一个机会，让你的未来多一份保障。总之，自考是一件引以为傲的事情。最可怕的不是学历低，而是那些一边嫌弃学历低，一边不愿努力的人。来说，就一定要首先确保用户的体验，其次一定要兼顾品牌方的诉求。
只有这样才能做到，用户满意，品牌方满意，我们也满意的三赢局面。
实话说，这样挺难的。但这样坚持，我们才能和品牌方，相辅相成，生生不息。
所以，你看。当你一旦有了内容价值之后，你就可以赋能很多，赋能私域，赋能直播，赋能电商，赋能品牌方，等等。而且在这个生态里品牌私域和创造者私域还可以打通，这个生态就有了闭环。
所以品牌方和内容创造者它必须是互相结合，才能形成一个正向促进的生态，内容创造者也只有在给用户交付价值的同时，兼顾品牌，才能生生不息。
最后的话
那在这个生态里，类似腾讯广告互选平台，应该先帮谁呢？
即使，我是一个内容创业者，我也认为它首先应该帮买方，毕竟在这个生态里，买方是稀缺的。只有保护买方，才能让优质内容创业者更加繁荣。
所以说，如果你是一个创业者，你应该做什么？你应该做的是，想尽一切办法让自己变得稀缺。
在内容创造这个生态，也许是鲜明的风格，深刻的洞察等等。
这类专业极少有高数或者英语，也属于社会需求度比较高的专业类型，是自考专业当中相对来说更适合自学的类型。在线咨询新生报名！广东自考本科法学专业分为法律和法律（独立本）两个方向，主考院校为暨南大学和广东财经大学，两个专业不同，对于考生的要求也不同：二、小自考专业动漫设计、视觉传播设计与制作、环境艺术设计三个，都是广州小自考专业，是自考专科当中最简单的一类专业。考试课程以实践考核为主，笔试为辅，实践考核的最大特点就是简单，校考为主，对于考生基础要求较低，是非常适合想要尽快考完毕业的考生来考的。在其他领域，也许是你的产品能力，也许是你的研发能力，也许是你的渠道能力。
但，无论如何，都想办法让你变得稀缺。
因为，只有成为稀缺，才会有人来帮你。就像电商帮助消费者，拍卖行帮助拥有稀缺青花瓷的人。帮助稀缺，才能赚钱。
最后，祝你成为稀缺者。
自考高起专简章