36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
当我们还在微信上彼此问候“你阳了吗”，第一批组团出国抢订单的人，已经在回程包机上了。
一个月前，谁也想不到2022年最后一个月的热词会是“拼经济”，长三角、珠三角、川渝、福建等多地政府+企业像是约好了似的组团出国。
看似热火朝天复工的背后，实际上却是外需回落、出口数据超预期走弱的市场背景。在欧美高通胀、东南亚瓜分订单、世界杯热门国家商机剧增的多重现状叠加下，跨境贸易从业者们需要紧盯市场商机变化、主动出击线下洽谈，才能在市场变化中找到掘金机会。
作为普通职场人，通过跨境电商赚得副业第一桶金，早已不是闷声赚钱的暗门。然而，“入局就能躺赢”的草莽时代已逝，大商户和有经验的从业者对市场动向的忧虑、响应策略，将成为我们选择当下入局“出海”的重要参考。
地区、品类和平台要如何选择？物流和备货也要做好预测准备？短视频直播和KOL推广要有机结合才能帮助品牌塑造？
——再小的生意，都需要周全的考虑。我们找到了3位从主业工作中获得商业启发、并成功开辟跨境电商副业掘金的职场青年，从他们的亲身叙述中寻找参考。
其实，在“出海”这艘掘金巨轮上，即使是微小的创业个体，也能凭借智慧觅得一席之地。
01 一个98年TikTok主播的品牌野心
小词，TikTok品牌运营/TikTok主播
在深圳，一个不太差的TikTok主播，只要有3个月以上直播经验，基本底薪都能到1万。
我现在在一家品牌公司负责TikTok运营，兼任主播。我们公司在做的产品属于3C品类，其产品在亚马逊的英国市场排在该类目Top1。?
事实上，我们主做的英国市场体量并不大，本地人更倾向线下购物，对品质的要求较高。然而早期进入TikTok做英国市场的那批人，用的是和国内抖音一样的低价策略打法——英国人不仅不吃这套，还对商品品质产生了质疑，这也导致我们现在再做有品质的东西，又多了一层信任门槛。?
想要在TikTok赛道创作内容，你一定得足够了解国外的文化。毕业后，我先是做外贸，后来又转去TikTok shop做全职主播。从事外贸行业期间，为了办展，我辗转去过香港、还有美国拉斯维加斯等地，常和外国人接触。这个积累的过程，也让我的英语口语得到锻炼，变得更自信。?
我遇到过一位令人印象深刻的直播间顾客，到现在都记得他的ID。还记得我当时卖的那款文具，单价15英镑，这位顾客每周都来复购。有时，直播间里没人，他就一直陪着我们，甚至主动帮忙和新进直播间的用户解释。?
这件事让我感动之余，也让我感受到了品牌和用户之间所能建立的粘性——这种粘性，远比我挣了多少钱更重要。我相信，一个具有长期价值的品牌能越过所有经济周期。?
反观国内电商，经常会有这样的情况：一次性交易，投流，赚一大笔钱，但是顾客和你的产品之间不会建立起一个深刻的关联。?
然而在海外市场，顾客的信任是一件非常重要的事情。我看到很多做TikTok创业的人，投了好几百万进去，最终破产。究其根本，就是因为他们只是想赚快钱，没有做品牌的意识，进而也不会对客户负责。可能客户给了一个差评，直接就把客户拉黑了。?
短视频创作，是我在品牌运营的工作中一个非常重要的部分。
TikTok短视频大概分为三种，第一种是copy别人的视频混剪出来的，不是自己原创的；第二种是没什么播放量的原创，但幕后操作的公司会通过投流的方式，让这个视频看起来播放量很高；第三种，才是在真正创作内容的。?
一个好的视频，首先应是质感干净的，能充分展示产品的卖点；其次没有侵权；最后，一定要符合国外当地的审美和喜好。要做到这几点，你需要有创意，并足够了解海外市场在流行什么，受众喜欢看什么。?
举个例子，拍短视频我们常常会用到一些道具，比如香薰蜡烛。中国人没有点香薰蜡烛的习惯，但这是国外非常喜欢的元素。我的视频背景中常会用到一些英文的海报、书籍，或是摆一杯咖啡——而不是潮汕茶叶。?
小词的视频背景（受访者供图）
相比于直接搬运市面上的爆款产品，根据品牌的特性去做原创短视频更难。目前在TikTok上运营品牌也困难重重——市场水温还远远不够。但我相信我在做的事能创造长久的价值。?
我和我大湾区的朋友们，都有这样一种品牌意识：我们希望做一个能长久、有沉淀的品牌。我有一个愿景，就是希望把中国真正好的产品带出国门，而不是让外国人对我们有“Low”、“卖便宜货”的印象。?
提高中国产品在海外的整体印象需要整个行业一起努力。商家切忌去做一些虚假的产品，比如用短视频展示一个假的、靠P图做出来的东西；而平台也要参与打击假冒伪劣的风气，才能让优质的内容生存下来。TikTok现在有越来越多的品牌商家入驻，它的品质正在慢慢拔高。?
02 宠物塑胶球里的大市场
梦晶，小红书博主@海滩边看花，某公司亚马逊部门组长
想要从事跨境电商，敏锐的市场分析能力和商机洞察力必不可少。?
回看今年世界杯，有很多中国卖家就很敏锐。我曾看到过一位深圳的跨境卖家，在卖一个世界杯的赛程表墙贴，大概10月中上旬就开售了，11月随着世界杯开幕迎来爆点，近30天销量已经达到了1000单——这东西在1688上的成本价大概是20人民币，但售价却是15.99美金，中间的利润非常高。?
亚马逊上的世界杯赛程表墙贴（受访者供图）
我曾在亚马逊日本站做过运营。相对欧美市场，日本亚马逊投入成本较低。我大学主修日语，比较熟悉日本的语言和文化。于是，我开发了自己的副业，成了亚马逊日本站的个人卖家。?
这份副业，每月平均能给我带来8k-1w的收入——我并没有投入太多时间去做这个，所以已经很满足了。?
发件到日本，空运一般需要七天，海运差不多需要半个月甚至一个月。这也是为何跨境电商的物流周期，不像国内可以“随时发随时补”。为了节约运费，我们通常会选择海运。如果是欧美的话，就需要提前一个半月去备货。?
所以，做跨境电商运营的一个基本功，是提前预料到销售走向，及时备货发货。?
前两年我卖过一个销量很好的东西，是给宠物玩的塑胶球，当时甚至进入了类目前三名。当我给我的国内朋友们看我在卖什么，他们都会觉得很好笑，但也很惊讶这样一个小商品，竟然也卖得起来。?
梦晶卖的宠物球（受访者供图）
三种颜色的塑胶球，我把它们用一个小礼品袋装起来，一个球的成本大约2RMB，三个就是6RMB，加上礼品袋，成本不超过10RMB。而我在日本会卖到88RMB，扣除其他成本，算下来卖一个能赚30RMB左右。?
日本是一个独居比例非常高的社会，生育率也很低，所以养宠物的家庭比例很高。在日本，宠物在家庭里有很高的地位，有很多人每个月都会买各种宠物玩具。再加上宠物玩具是一种消耗品，很容易坏，坏了又常会来买，增加了回购率。另一方面，宠物市场也非常能接受新产品，顾客也很愿意为自己的宠物添置新东西。但是目前，由于太多人进入，利润空间缩小，卖家容易面临产品库存挤压而亏本清仓的风险。?
好在市场足够大，并不是完全没有机会，如果现在想进入宠物市场类目，就一定要充分调研市场。只要能在足够熟悉目的国家市场、文化和消费心理的基础上，找到一个细分市场，依靠成熟的供应链优势，精准触达用户，对个人创业者来说，就会是一条很不错的路径。?
03 俘获海外顾客的奶油胶手机壳
Linda，留学生，Ins/Etsy/独立站创业
奶油胶手机壳，有点像是手机壳界的泡泡玛特：成瘾性和收藏欲令人买完一个款式便忍不住想要下一个款式。?
选择卖这个产品后，我收获了非常多回头客。?
在此之前，我尝试过卖台灯、卖slime起泡胶，但都卖得不太好。起泡胶是一种解压玩具，会有点重，运费也比较贵，且运输过程中质地很可能发生变化，送到顾客手上已经稀了。?
我是英国罗伯特戈登大学的留学生，本科毕业后，我先是去了一家做出海小游戏的公司，第二份工作去了跨境贸易公司。?
听朋友说，有的留学生会在Instagram上卖一些自制的小东西，我觉得很有意思——我自己很喜欢手工，我的工作也让我比较熟悉营销手段——于是便有了在Instagram上尝试卖手工作品的想法。?
选品是非常重要的一环。由于自己是留学生，我比较熟悉外国人喜欢什么。工作经历也给我很大帮助：如果我没有在跨境公司上过班，我就不知道怎么去寻找便宜的物流方式，也不知道独立站的成本其实很低，网红也不需要付费。?
奶油胶，是我在社交媒体上寻找类似起泡胶的解压产品时的新发现：奶油胶挤的过程也蛮解压的。?
我尝试去Instagram上发布奶油胶手机壳的视频，没想到收到了很多外国网友的留言，觉得这个东西很有趣，于是我决定开始卖奶油胶手机壳。?
Linda的店铺页面
我的手机壳大概一个卖40美金（约280RMB）。款式简单的成本大概30-40RMB，款式比较复杂的大概是60-80RMB 。
一个月，我能拿到几千美金的营收。
为什么台灯和slime起泡胶卖不出去，但是手机壳就买爆了？我的思考是：起泡胶缺少工具价值；台灯虽是一个工具性的实体，但“没什么灵魂”，你很难往一个台灯上添加自己的创意。而奶油胶，则是一个“有灵魂”的产品，既可以容纳你的创意，又可以让你向用户呈现制作过程，其外观也便于放到社交媒体上展示，出片率高。
跨境公司的工作经历，让我大概知道哪些网红和KOL跟我的手机壳比较匹配。我会私信她们请她们帮我推广，但也有极个别的网红，拿了东西却不帮你发图。
奶油胶手机壳的生意处于非常细分小众的赛道上，回头客很多，竞争不太激烈；但另一方面，它也有局限，你没办法把它做成一个特别大的生意。
现在我在尝试做自己的独立站，也在Etsy [1] 上卖一些配饰。独立站对于初期创业者来说难度太大了，你需要大批量地去做网红营销，品牌才可能做起来；而在电商平台上做店铺的好处是，可以慢慢先积累起自己的客户群和声量，等合适的时候再去建立自己的品牌和独立站。
如果想要尝试做跨境电商，在零经验的情况下，我不建议大家去做一些工厂类的产品，因为太难了。
手工是一个不错的选择，比较有特点，同时也方便在社交媒体上展示，便于后续的营销，也不太容易进入恶性竞争。
[1]?Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站，集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师，模式类似eBay和淘宝，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon和“祖母的地下室收藏”比较。
04 入行小白の职场6问
职场Bonus：
你如何看待东南亚市场里的机会？
TikTok品牌运营/TikTok主播-小词：
很多人在TikTok上做东南亚市场——在我看来，东南亚很适合赚快钱，很多商家不在乎品质。由于东南亚市场普遍是COD（cash on delivery），东西是到付的，所以它的退货率和拒收率大概是在20%左右，商家通常需要先垫钱。所以，东南亚市场表面上销售额很大，但实际上赚到钱的商家未必占多数。
职场Bonus：
具备哪门语言能力，做海外电商主播会更吃香？
TikTok品牌运营/TikTok主播-小词：
目前市场上英语主播的缺口非常大。明年西班牙市场会开放，这对于小语种专业出身的学生来说会是一条很不错的赛道，薪资非常可观。?
但TikTok还是一个比较新的赛道，所以它待遇没有抖音主播那么好。这是因为，抖音的商家们已经挣到了钱，他们有足够的资金去支撑多个主播的薪水。而目前TikTok在海外还是一个相对新的赛道，我们看好它未来的前景。?
职场Bonus：
普通人兼职做跨境电商，需要避开的雷区有哪些？
某公司亚马逊部门组长-梦晶：
亚马逊对商家的规范是很严格的，它有很多违规操作，不允许刷好评，也不允许放礼品卡。中国卖家是很喜欢做这些事情的，比如刷好评，放礼品卡，诱导客户评论。这些国内电商非常常见的手段都是亚马逊所禁止的。?
所以作为一名合格的运营，你首先需要保证你的店铺安全，跟客户沟通的时候注意不能使用一些敏感词汇，其次是要规避店铺的各种风险，然后是要关注店铺的销量，定期补货发货，因为你一旦断货，亚马逊给你推广的速度也会慢下来。?
职场Bonus：
考生通过成人高考完成学业后，将获得国家承认的高等教育学历证书，符合相关条件的，还可申请学士学位，毕业证教育部电子注册，学信网可查。现在企业对员工的要求越来越高，有些招聘广告上也会有学历的硬性规定。公司在招聘人才时，学历往往是他们的第一着眼点。学历不够，往往在招聘的第一关就会被淘汰掉。越是好的工作，对学历的要求越是严格。学历越高所拥有的就业机会越多，反之如果学历低，无形之中必然会丧失很多理想的工作机会。
TikTok会是目前跨境电商品牌出海时的最优平台吗？
某品牌公司-海外市场运营总监-Ruby：
TikTok这个平台想要做品宣是没问题的，但是如果你想要做品效，目前还做不到。?
今年年初，我开始尝试在TikTok上做直播。这个平台可以给我们带来巨大的流量曝光，但转化效果并不理想，哪怕你的产品、供应链、价格都很有优势。?
职场Bonus：
在国内和国外做品牌的工作，玩法有何差异？
某品牌公司-海外市场运营总监-Ruby：
国内的品牌运营思路和国外完全不同。在国内，很多品牌的策略都是同时铺很多博主。作为用户，你很可能会发现你关注的很多博主某一个时期都在推同一个东西，而且他们推的文案大部分都是一样的，这是国内的打法，他们会用这样矩阵的方式去铺但要想在职场走得更远、爬得更高，学历可以说是很重要的一块垫脚石！目前成人高考高中起点的考试科目和普通高考科目相接近，比较方便高中毕业生参加成人高考考试。考生考试结束后，考试成绩达到分数线，将取得入学资格，随便就可以开始成人高考教育学习了。成考日常的学习不需要定时定点地参与线下教学，可以根据自己工作的业余时间安排选择班级参加上课，自由度高。成人高考的毕业学历是国家承认的。网红的量。而且还会出现一些寄给博主的样品本来就是空瓶的情况，根本不是博主自己用完的，甚至会做好内容之后要求博主去帮他们发，让他们帮忙做这个产品的测评。?
但是如果你用同样的手法在国外去找博主推，是行不通的。很多国外的博主会要求你把产品给他，他一定要自己用了之后认可，才会心甘情愿地帮你做推广，不会轻易欺骗自己的粉丝。?
职场Bonus：
你见过哪些国内品牌出海的优秀案例？
某品牌公司-海外市场运营总监-Ruby：
跟不同的公司接触一整年下来，我发现只有像Anker这样的公司深谙品牌之道，从一开始就布局了品牌建设和品牌本土化的道路。比如说，他们的渠道宣传，都是由专门的英国、美国分公司团队来帮助他们实现本土化。?
很多公司做品牌，希望马上就能有曝光，马上带来转化——品牌赋予产品的竞争力，从长远的角度来看可以有无穷大，但品牌的作用并不是让你看到在亚马逊上立刻带来订单。?
自考的含金量很高通过自考后，会颁发相应的学历证书，自考本科即颁发本科毕业证书。02毕业证书是国家承认的在大多数企事业单位是认可的，并且在国外，也有一些国家是认可我国自考文凭的。因此如果有自考生出国留学，自考本科学历是有用处的。03可以参加职称评级自考本科学历可以参加职评级，获得当领导的机会，大多单位竞选领导时，会要求具有本科及以上学历，如果不是本科学历，就可能失去竞选资格。04可以直接用于考研大专学历的毕业生要在毕业两年后才可以申请考研。同样，在考公务员的时候，自考本科文凭比大专文凭有更多岗位可以选择。
参加今晚的直播，探索你的出海副业
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撰文?| 吉芮
编辑?| 陈桐
排版?| 尤乐怡
图源?| 受访者供图
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福建自学考试一年有两次考试机会，每次最多可报考4门科目，考生可根据自身时间安排以及复习规划安排下次报考时间以及报考科目，非常适合在职人员参加报考。每年都有许多自考生参加研究生考试并成功上岸，自考本科不仅可以凭借与统招本科生同等学力参加报考，而且在考试过程中不受歧视。自考行政管理专业历年都是报考热门，每年都有大量岗位面向行政管理专业开放，该专业主要以培养国家公务机关相关工作能力为主，因此在考公考编时非常具有优势。
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，作者：吉芮，36氪经授权发布。
自考专科哪个好