错过直播带货这一红利期，互联网新贵们都在加快步伐，努力追赶末班车。
3月上旬小红书调整了组织架构，直播由二级部门业务组提高到独立部门，对直播内容、直播电商及其他版块进行统一管理，一把手为社区生态负责人。这意味着小红书在新媒体时代下开始了自己的转型之路。鉴于社区在小红书核心业务中，这种人事任命是“高配”的表现。
小红书从2019年起尝试直播电商；作为一种新的营销方式和传播渠道，小红书在短时间内受到了广泛欢迎，也为其他品牌打开了思路。2020年疫情袭来，很多品牌纷纷将业务转移到线上、LV上、巴黎欧莱雅推出小红书，引起人们的注意。但是小红书对这个方向的探索并没有高调起来，一直到2023年后，它才逐渐进入大众的视野。
今年年初小红书打开了APP首页“视频”的一级入口，为包括直播等视频内容带来更多流量；另外小红书直播入口变得更密，在建议feed流的同时，用户也可通过关注页面、主播的个人页和其他页的访问，和以往的低调相对应。广州自考本科热门专业有：计算机科学与技术、土木工程、工程管理、汉语言文学、广告学、日语、英语（英语教育）、教育学、体育教育、物流管理、法学、工商管理（现代企业管理）、公共事业管理、会计学（财务会计与审计）、金融学（金融）、市场营销（销售管理）、法学（本科段）、行政管理、视觉传达设计、环境设计、投资学（投资理财）、国际经济与贸易、工程造价。。
今年2月下旬，知名艺人董洁现场带货小红书，以沉静，温婉的格调为主，当天收看人数超过170万人次，累计GMV（商品交易总额）超3000万元。这一数字已追赶上抖音头部带货在直播间东方甄选上的常规成绩。
有消息称，在字母榜上（ID:wujicaijing），董洁这一场直播，超乎了人们的想象。“GMV到了一定程度，我们觉得可能今天就到这儿了。结果商品卖空后继续上货，又很快卖空。”而且平台还想趁机更进一步的查清，如何实现既能拍摄GMV,又够漂亮的带货直播。
除小红书外，大力度加码直播带货者还包括B站、视频号等。
去年双11,B站第一次参加大促活动，直播分区上线了“购物”分区，并且对几乎全部UP主都公开了直播带货的权限，同时出台了许多激励政策鼓励UP主开节目。
3月上旬,2022财政年度电话会议召开,B站COO李旎表示，去年有1000多个新品牌的1万多个SKU在B站以带货的方式首发；下一步,B站要融合视频和直播带货的系统。
视频号是7月份推出的“视频号的小店”,进一步改善基础设施，试着在平台中保留完整的交易链条。视频号的发展还处于起步阶段。4个月过去了，双11大促动，视频号邀请了抖音一线网红“疯狂的小杨哥”等直播带货，和抖音正面交锋。在这场直播大战中，视频号凭借强大的流量优势和内容变现能力，迅速抢占先机，成为电商领域一股重要力量。年初微信公开课，视频号声称,2022年直播带货与去年同期相比销售额翻了八倍以上。
不过，尽管声量不可谓不大，行动频繁，小红书还是、无论是B站还是视频号，都没有挤进直播带货这个中心舞台。在这个被称为“全民电商”的时代，直播已经成为了新零售模式下最重要的销售渠道之一。深耕抖音多年、快手和淘宝直播，还是绝对的主角。
在主播的分量上，小红书的标杆主播，远谈不上是行业拔尖。就拿董洁来说吧，直播破了圈，她粉丝量上升到150万多。直播卖货的背后，有哪些不为人知的秘密？这个在抖快淘中只能说是中游偏下游了，超过了她的粉丝量、带货能力更强，主播大有优势；从销售额看，直播电商已经成为各大商家的新宠，其中不乏明星主播。而且单场3000万交易额也很好，不过，这也是平台和主播们蓄力已久的产物，和东方甄选每天三四千万不能比。
另一方面小红书直播带货盘子还是非常小。据行业人士测算,2022年度视频号直播电商GMV在1000亿元左右，抖音接近1.5万亿元。这说明，在视频平台上做直播营销的企业数量众多，但真正成功的并不多。视频号还在，实力更逊色于小红书,B站也可想而知了。
现在小红书,B站以及视频号都在奋力前行，力求在直播电商的红海里占有一席之地。这或许是传统电商企业在转型过程中绕不过的一道坎。但是，在整个增长趋缓的情况下，他们必须在抖快淘以外，排名第四，必然事倍功半；而且直播带货的方法论也早已凝固、新主播的立足之地愈发艰难，叠加自身基因重重牵制，还使得互联网新贵难以真正挤上牌桌。
新主播出头越来越难，这也正是直播带货在行业格局中固化下来的一个直接因素。
当前，屹立于直播带货这座金字塔尖，依然是李佳琦、罗永浩、薇娅团队这样的老主持人。他们依靠天时地利人和，在直播电商浪潮中吃出了最大红利，并且把领先优势一直维持到现在。
身为行业翘楚，像李佳琦这样粉丝数量多，知名度高，令人望尘莫及。他们的成功不仅在于产品本身的质量和服务，还得益于强大的网络传播力和社交影响力。就拿李佳琦来说吧，他在淘宝拥有7300万粉丝，巅峰时期推出了直播预告，几乎可以上微博热搜榜的号召力令人咋舌。堪称像李佳琦这样顶流才是淘宝直播真正的护城河。
相比较小红书这样后来者主播阵容稍显单薄。直播流量和变现能力还需提升。B站百大UP主“Mr迷瞪”为平台重点打包带货主播,2022年度GMV不足7个亿，仅拥有136万粉丝。直播行业的发展并不乐观。近日受到小红书网友追捧，董洁，现在的粉丝也就154万人。
另一方面李佳琦经过长期的摸索与常年的磨练，越来越接近效率天花板；充满“OMG”和“购买”的吆喝叫卖，尽管遇到了很多吐槽，却又一再得到证实，所有的直播方法论均能以最短的时间完成，激发了最广大用户的购买欲，并且转换成订单。
另外，在顶尖大主播的背后，是一支过硬的选品团队与供应链。直播平台上，明星主播与网红之间存在着巨大的差距。例如快手的“一哥”辛巴就背靠着1400人的选品团队，自称整合了3000余家工厂的资源，能够满足C2M逆向定制生产要求。而且像董洁这样的新晋主播，还是要亲自选货的，供应链的整合也是十分初级的。
直播电商业内元老们碾压的优势让后来者感到棘手：效仿与否？
如果跟着顶尖主播亦步亦趋，优点在于路径明确，打法完美，能快速起量，坏处就是难以长成另一支顶流。这就要求直播平台要对主播进行精准定位。毕竟在选品与议价能力上远远比不上大主播，新主播将不具备品类与价格优势，用户同样没有必要到新主播处收听“OMG”节目。
何况并非每个人都是吆喝叫卖的合适人选。在他看来,“向太”是一款“接地气”的短视频产品，它可以将明星和普通消费者联系起来。“向太”陈岚于去年年底登陆抖音，主打九块九零食等低价，首秀的GMV被称为2.5~5亿次。不过家境殷实的港星却叫卖廉价商品，总带着强烈的违和感；在抖音平台上，他和朋友一起吃火锅，被网友称为“火锅哥”.“火锅哥”在朋友圈晒了他与家人的合影，还分享了他与家人一起吃饭时的视频。向太显然也不吃他建议的食物。加之商业合作中存在争议，向太很快就停播了，到现在还没有回来。
如果没有效仿传统带货主播的做法，新人一定要找准自己的作风与位置，吸引到特定的粉丝群。
东方甄选在沉睡了六个月之后，飞黄腾达，仗着是和吆喝叫卖完全不一样的“知识带货”。从《奇葩说》到《奇葩大会》再到《我是歌手》，直播带货已经成为了一个不可小觑的商业力量。而且董洁直播小红书带货，也是以差异化为主，在温软平和的语言风格之外，选品中还有很多小众的设计师品牌，力求和线上卖场廉价感拉开距离。
从董宇辉到董洁，直播带货注入了更大的内容价值，用户体验显着改善。直播带货作为一种新业态，其商业价值已逐渐显现。但是问题是主播们花在非带货内容上面越久，口播商品与挂载的链接在单位时间里越少越好，它的带货效率越差。在直播带货中，直播平台要想吸引粉丝，就要让他们看到自己的流量变现能力，而不是一味地追求刷屏。直播带货的最终目的是做生意，观念再新也抵销不了效率下降。
甚至是最善于进行东方甄选的内容，近期还正在屈从于传统带货的范式，叫卖元素不断增加，以前出圈，风花雪月却越来越少见。在直播电商领域，新主播的出现往往是为了吸引粉丝，而不是为盈利服务的。这种方法论上的复归，还从侧面印证，新主播要想特立独行地“站着不动挣钱”并非易事。
其实就算坐在李佳琦的怀里、薇娅小组淘宝直播，还面临无法找到新员工接手的尴尬局面。“我不懂直播，但我知道要想做大就必须有一批人才来做支撑。”东方甄选走红之后，淘宝直播将市场短视频与直播达人聊起来，最后引进的重磅外援则是“老人”罗永浩，新人的衰竭可见一斑。
除了新员工难找，小红书还面临不符合直播带货的基因。
如果论体量的话，小红书、B站与视频号的日活均为亿级，有培育全网顶尖带货主播土壤。从内容生产到营销推广再到运营变现，它们的成功路径与其他互联网公司相比有着诸多相似之处。特别是视频号的发展到2022年代中期，它每月的活跃用户已突破8亿户，反超抖音6.8亿，成为首屈一指的短视频平台。
三大平台进入直播带货的时间早出晚归，资源投入亦不尽相同。从初期的探索阶段到现在的全面布局，直播电商经历了漫长的过程，也积累了很多经验和教训。但于或明或暗之试水，他们天生的短板很快就显现出来了，并且伴随着直播电商业务不断发展被放大。
在三大平台上，小红书与B站的基因底色均是“内容社区”。平台上所有运营动作，总归应该从内容生态，社区氛围开始，也应该结束。直播是一个庞大而复杂的生态系统，需要不断地进行自我进化与迭代更新。长生长哲学在直播电商中的投影，常表现在行动犹疑、态度不坚定。
就拿董洁来说吧，有消息称，小红书和董洁是2022年年底联系上的，但是，在最近的3个月里，董洁的直播只有2次。其中不乏艺人档期忙碌的成分，不过，也值得关注，双方都不断地狠下心去抠细节，小红书在帮董洁的团队定位，挑选产品的同时，并现场排练。从内容到形式上都做得非常精致，让消费者能够充分感受到产品背后所蕴含的深厚文化内涵。细磨质量无可非议，不过，对于节奏快得直播带货来说，不一定最实用。
B站有相似“内容洁癖”。其前期对直播带货的探索中，仅仅精选了少量UP主进行尝试，一直到去年的双11,都是对大部分创作者都开放了权限。UP主也对直播带货持怀疑态度，很多人甚至还在直播间为粉丝们分辩，为什么“恰饭”,吆喝卖货，干劲不是很大。
视频号不是一个内容社区，却背负着“熟人社交”的包袱。在移动互联网时代，视频号的核心价值在于通过与人互动产生的关系来影响他人。根据微信构想，视频号传播圈层，先有粉丝，后有朋友，这两个环节观众的回馈，会极大地决定着机器推荐流量大小。因此，如果要吸引更多注意力，就必须从这些圈子中挖掘出新用户，让他们成为视频号最有价值的潜在客户。这就决定了视频号内容必须先让私域用户心动，为了得到更大的曝光。
但是，直播电商并不垂直做生意，谈不上社群生意。直播电商的本质是流量变现。自然是朝向公域的，主播要有充足流量注入，为了甄别潜在的消费者和促进订单的达成。因此，直播电商的公域属性决定了直播带货必须是以内容为中心，即内容生产才是核心竞争力。以及视频号带货主播中，首先，要想方设法去迎合粉丝们的喜好与需求，这在逻辑上有悖于直播带货公域属性。
更大的麻烦在于小红书、B站与视频号对流量掌控力弱，亦不善中心化的流量分发。这三个平台虽然在流量上占据优势，但是并没有完全控制好自己的流量流向，因此无法形成规模效应。平台没有真正把握流量阀门的位置，很难让直播带货这一箭头磨得够犀利。
以董洁和东方甄选成长曲线来看，可管窥这一不足：董洁和小红书进行了深入的合作，2个多月涨了100万左右粉；东方甄选去年6月爆红，单月涨粉2000万粒，相差20倍左右。从这一现象中我们可以看到，短视频用户在内容生产方面存在明显优势。抖音虽比小红的书体数量多，但是，二者MAU相差不超过2倍；直播带货也是如此，二者在用户规模方面相差不明显，但超千万粉丝数的网红却存在一定差距。当红主播涨粉能力不同，主要应该归因于平台汇集与输出流量能力的不同。
甚至接受平台的邀请、空降而来，大主播，这三大平台看起来也无法充分发挥功效。在“直播+电商”模式下，直播成为了流量变现和品牌营销的新渠道。去年双11,微信请“疯狂的小杨哥”到视频号现场直播带货。这个直播带货达人，不仅成为了网红，更是带动了一大批电商品牌入驻。小杨哥的粉丝已经超过抖音一亿了，视频号首映时，场观人数不足25万，令人吃惊的是。
受基因牵制，坐拥流量池，小红书人们，不能密集向直播带货的板块输出流量。直播带货是新时代的产物，其背后是流量变现的大趋势。以及直播电商进入成熟期之后，主播与平台之间的竞争，重点是谁流量大、转化效率较高。三大平台不缩短流量能力的距离，自然难以培养撬动旧格局爆破手，做第4名很难。
小红书,B站，视频号等纷纷发力直播带货，但直播电商整体增速有所回落。
《2022直播电商白皮书》显示,2019~2020年，国内直播电商增速分别达到227.7%、136.6%。在疫情的冲击下，直播行业迎来了井喷式发展。2021自考每年开设2次（各省市开考的次数由省级考办决定），考试时间分别为4月和10月。广东省个别专业为1.4.10月份。自学考试每年举行2次考试，分别在4月、10月份。但并不是每个地区都考2次，有的地区还考1月和7月两次，也有些地区考三次。各地区的报名时间也不相同，要看当地自考办的安排。报考之初，首先要查看当年自己所在省市都在什么时间考哪些课程，来确定自己要报考的科目。年下降到两位数的百分比，而2022年则低于50%。这让很多人都觉得直播电商发展的天花板很高。风口渐息，小红书又开始了直播带货的工作，很可能是事倍功半。
事实上，关于直播带货的生意能有多高、对公司战略起到什么样的作用，三大平台在创意上也和抖快淘有明显不同。在“互联网+”时代，直播电商已经成为了很多企业转型升级的重要路径之一。他们更愿意把直播电商作为核心业务的一种补充，而不是另起炉灶，成为增长新引擎。
小红书进行直播带货的最终目的还是为了更好地进行广告销售，特别是可以直接产生销售额效果的广告。
其商业化步伐自2021年开始加快，并且切断淘宝外链、推进“号店一体”建设,力求把交易闭环落到平台内。这一次的变化是“小红书”的自我颠覆，也意味着小红书开始进入一个新时代——电商时代。但是，经过两年的试验，小红书还是逐渐回归到在电商平台上叫卖流量的老路上，去年，双11再次开启和天猫导流合作。
前面已经说过了，因为平台对流量阀门的控制不够充分，小红书需要在流量的帮助下变现，要不就是通过博主接蒲公英平台的商单，要不就是由商家自发内容，直播带货等。这两种方式都有一定的局限性，但也能为小红书带来新的利润增长点。根据晚点的LatePost，小红书将在今年重点加大效果广告比重，具体的做法包括，允许更多的品牌进入小红书电商、开展直播带货等等。
和小红书相似,B站不约而同地将直播带货着力点转向效果广告。
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上季度,B站从效果广告中获得的营收较上年同期增长50%以上；与之相比,B站广告收入51亿元人民币，比上年增长12%。从整体来看，广告主对效果广告的重视程度越来越高，效果广告业务已成为互联网公司新的盈利增长点之一。效果广告并不只比广告板块好，更高于总收入的增长速度。
商家及UP主对效果广告的偏爱，推动B站增加资源的投入，为了进一步增强这类广告的功效。在视频与直播带货中，直播带货成为了各大电商平台的主要盈利手段。按照李旎的说法，最近B站打算把视频和直播带货的系统结合起来，不断探索开环交易的模式。
对于视频号而言，其目前的重点还是在对平台内部电商生态方面进行梳理。今年3月初，其颁布了新的规定，请求商店分配主营类目，非主营商品要下架了；对于店铺的经营情况，也会对店铺进行量化考核和排名，并根据积分奖励，以促进其良性发展。与此同时，店铺评分也成了商户清退与否的主要依据，又严禁个体工商户进入。另外，视频号会通过直播带货等方式吸引流量和用户。这系列举措似乎大有成为线上线下精品商城之架势。
另一方面直播电商发展到今天，尽管依然花团锦簇，但也未能成为电商大盘中流砥柱，有被高估之嫌。
此前摩根士丹利发布的研报预计,2022年抖音和快手将出现、淘宝三平台直播带货GMV,仅占国内电商大盘13.7%；传统电商业态，货架电商占据主导地位，仍占市场近九成。
且不说电商价格战重新启动后的情况，直播电商根本低价优势淡化。“直播+电商”模式中的直播内容，直播场景都无法满足消费者需求。迫于各大电商平台当面下场补贴，中小主播较难获得“全专业是怎么设置的？各专业的课程设置，一般分为公共基础课、专业基础课、专业课和实践性环节，其学分比例大致为3：4：3或2：5：3。实验实习、毕业论文（或毕业设计）等实践性环节的设置和考核方式，根据有关规定以及专业与自学考试的特点，由考试计划或课程考试大纲具体确定。PART4自考的次数和时间？网低价”的待遇,消费者大可不必守着直播间抢商品，商户也无需持续支付高坑位费，分成高。在直播电商市场上，小红书凭借其强大的品牌号召力以及庞大的粉丝群体，已经成为了一个不可忽视的存在。同时，也使小红书大举入局的愿望更加减弱。
经过多年的发展，直播带货由过去的战略大杀器，逐步发展到今天常规武器。随着“抖音”,“快手”等短视频平台的崛起，直播带货已然成为一种新趋势。面对抖快淘的到来，新主播被内外部因素拖了后腿，可发挥的余地很小，增长半径与预期高度之间的关系也比较局限。直播带货是一种新业态，新模式，但这一产业本身并不成熟。行业末班车，尽管旅客不多，却已与整个赛道大格局毫不相干
自学考试专科是什么