年轻人愿意坐在自行车上笑了吗？
撰文 | 石雨菡
编辑 | 马 路
不久前，哈啰APP上线了严肃相亲平台“哈啰相亲” ，许多哈啰的用户收到了来自陌生小哥哥、小姐姐的暧昧问候。围绕哈啰5.5亿骑单车的注册用户，这一质朴的单车相亲局被赋予了活跃平台社交的愿望。
这是哈啰APP近年开展多元化业务的一环。共享单车经过7年迭代，急需新的性感故事。去年4月，哈啰冲刺美股，并在招许多单位(尤其是国家机关和事业单位)提拔干部、竞选领导基本条件都是本科以上学历，即使自己完全可以胜任，却没有竞选资格，机遇摆在面前却抓不住，专科以下即使找到工作，在以后的工作中晋升中也面临诸多困难。“存在既有道理”，成人自考是从1980年开始创立，至今也有40余年的时间，且报考的人数也越来越多，足以证明他的社会地位。与其低学历在社会的基层挣扎，不然提升学历努力往上爬。股书中提出“哈啰飞轮”增长模式。其核心是以两轮车业务为驱动，奔向本地生活这一巨量市场，终极目标是扩大流量，加速变现。
#01
没有人比哈啰更相信爱情
10月份的一个晚上，单身女孩林羽手机收到一条推送：
“有3位北京市的小哥哥喜欢了你，他们和你很匹配，去认识一下吧！”
推送来自于哈啰APP。林羽此前从未注册过交友软件，但作为一个城市上班族，每天上下班都会使用到哈啰单车代步。对于一个共享单车平台上线恋爱相亲功能，她颇感到诧异。带着好奇，林羽按照提示在哈啰APP内的“哈啰相亲”小程序上传了真人照片，并完成了注册。
一天之后，林羽收到了不少“喜欢”，经过一系列开盲盒式的筛选过后，林羽选择了一位男士，并发过去两个字：
哈啰。
此后几天，林羽与这位男士一直保持联系，同在北京打工，俩人有不少共同话题。
就在言语之间逐渐走向暧昧、关系即将更进一步时，林羽选择将这段感情扼杀，再也没有打开两人的聊天框。
林羽分享了这样一个小故事：地铁上，一对陌生男女一见钟情。一路上两人交谈甚欢，却在分别时都没有主动索要联系方式。相忘于江湖之时，双方心中共同的潜台词是：我将来的“the one”不会坐地铁上下班。
同样，林羽心中的白马王子也不会靠共享单车通勤。
2005年，英国知名女歌手凯蒂·玛露发行单曲《Nine Million Bicycles》，不久之后便夺下英国官方单曲榜单前五。收录该单曲的专辑更是在英国官方专辑榜登上首位。歌词开头是：
北京城有900万辆自行车，这是事实，无法否认，正如我爱你至死不渝。
自共享单车乱战偃旗息鼓至今七年，各公司在北京投放的自行车数量峰值超过200万辆，共同衬托起打工人通勤中的风雨辛酸。北京自行车总数是否如歌中所唱达到900万辆不得而知，但可以确定的是，这些自行车与爱情并没有太多关系。
对于青年男女而言，无论自身条件如何，对伴侣的想象总是高富帅、白富美。而哈啰的用户，至少可以将其排除在“富”之外。
从“宁愿坐在宝马车里哭，也不愿坐在自行车上笑”的爱情宣言，到丈母娘要求必须“有房有车”的信条，无一不在刺痛靠共享单车出行的男女。
在相亲市场，平台方乐于将相亲活动的准入门槛拔高，例如“985相亲局”、“豪车俱乐部相亲局”等。男女双方需要验资产、验学历，带着体检报告来相亲。条件越是苛刻，吸引到的关注就越多。你或许要质疑这样的爱情太过物质，人家只会回应你四个字——门当户对。
而对于哈啰相亲而言，无疑在降低这道门槛，甚至设置了上限，自动淘汰了大部分有车一族。
从这个角度而言，如今各类职称评定几乎都与学历挂钩，在评定高级职称时专科以下基本上没有机会，而现在许多的单位的主管领导几乎都是由高级职称的人担任的，没有高级职称会与许多当主管领导的机会失之交臂，而没有本科，又会失去了评高级职称的机会。目前，我国国家机关和事业单位基本都是按照学历定工资，本科工资比专科工资高一档次，较规范的企业也是按学历定工资;而且本科以上的奖金和提升机会都比专科相对多一些;当然也有部分企业部分岗位，并不以学历定岗，而是从员工创造的效益出发。 没有谁比哈啰更相信爱情。
或许哈啰怀着一颗为年轻工薪阶级打造一个更为纯净、不被物质裹挟的婚恋平台的初心，但一个疑问是，这样的产品理念对于当下浮躁的人心，是否过于超前了？
#02
单车上的爱情没那么单纯
哈啰正式宣布上线“脱单”功能是在今年8月，平台名称为“哈啰想见你”。
在此之前，哈啰陆续邀请单身男女，参与飞盘、露营等线下活动为新业务预热。功能上线之际，小程序首页还打出“已有4289人成功脱单”的标语。
目前观察来看，哈啰的脱单交友功暂时能没有明显的增值服务，完成每日签到、新手任务、每日任务等用户便可获得一定的“青豆”，用户可以花费青豆选择“超级喜欢”的交友对象，提高“配对率”。
不过免费交友大概率是暂时的，在小程序的用户协议中，哈啰明确提到了付费功能的相关条款，包括但不限于会员付费等增值形式，未来也会上线青豆充值。在起量的获客阶段，大家可以短暂获得免费的爱情。
作为共享出行APP，“脱单”功能虽然没有大张旗鼓地铺量宣传，但也没藏着掖着。在微博上，部分用户就称明明没有注册该功能，却不断收到相关推送。在这些声音中，有感到新奇的，也有不留情面吐槽的，直言被哈啰的推送“骚扰”到。
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从用户角度上看，哈啰搞爱情，确实有些违和，但从市场角度出发，哈啰新业务瞄向的是“婚恋+陌生交友”这块还可以溜缝儿的大蛋糕。
根据比达咨询发布的《2021年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示，2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72.0亿元，同比增长11.6%，预计2022市场规模将稳定增长到80.5亿元。
当下的纯婚恋交友类平台，以30岁以上的用户为主，用户年龄层次偏高，Z世代更偏好陌生人社交。同时，寻找同好是更年轻一代的社交需求，由此也衍生出兴趣社交、语音社交、视频社交、特定人群社交等多元社交场景。
不仅是哈啰，各大互联网公司致力于打造婚恋交友的多元场景，希望在荷尔蒙经济中分得一杯羹。
据相关报道，从2019年至今，腾讯、字节跳动、阿里巴巴、百度、网易、小米等企业总共推出了几十款陌生人社交App，分别涵盖了视频、语音、职场、匿名、相亲等多个细分赛道。
以秀场直播起家的映客为例，在直播业务承压后，通过社交产品的精细化运营，打造对缘、积目等婚恋+陌生人交友的APP矩阵，甚至以此成功完成平台业务转型。根据映宇宙2021年财报显示，社交产品收入57.26亿，在总营收中的占比超过直播产品达63%，成为收入的主增量。
回到哈啰，根据极光大数据显示，第三季度哈啰APP季均日活破千万，流量增长还未见顶。哈啰当下试验陌生人交友场景，一定程度上顺应了哈啰持续流量拉新和巩固存量正向逻辑。
不过，陌生人交友虽然是时下年轻人的社不少同学在获得全日制自考本科后报考了研究生考试深造，让自己未来发展更进一步。许多国家都承认我国的本科学历，尤其是自考本科学历，在几种提升途径中相对难度高，在国际上的认可度也非常高。有了本科学历，也可以在国外直接报读更高一级学历了。公务员收入不是最高，，稳定有保障，社会地位高，无疑是很多人心中的金饭碗。但公务员有非常严格的学历要求，有少部分职位要求是专科起步，但更多的是要求本科及以上学历。交趋势，但也问题频频。比如信息不透明、用户低质等问题饱受用户诟病；杀猪盘等网络诈骗、未成年人乱入，也让陌生人交友具备天然的“暴雷”体质。
虽然打出“正规”“专业”等口号，哈啰“脱单”从用户注册、筛选到推荐等运营模式仍然粗糙，并未建立健全完善的用户保护机制。
#03
两轮不够用，轮子得飞起来
自ofo、摩拜接连在共享单车市场倒塌后，仅剩美团单车、哈啰单车、滴滴青桔三家瓜分市场，其中也只有哈啰以独立品牌运营。共享单车耗损大、毛利率低是不争的事实，哈啰难以支撑持续烧钱的单线任务，近年开启斜杠模式。
去年4月，哈啰正式提交招股书，谋求在美股上市。
在招股书中，哈啰将自己定义为“中国领先的本地服务平台”，并首次提出“哈啰飞轮”增长模式——即以两轮的共享单车和电动车为驱动，从而带动打车、顺风车和本地生活业务的发展。
本地生活业务一直是哈啰对资本市场许诺的美好未来，也寄予了哈啰摆脱烧钱困境、实现第二增长曲线的厚望。
2020年初开始，哈啰举力进军线上和线下社区团购，剑指美团。不过，社区团购一度暂停又重启，最终没能激起太大水花；“吃喝玩乐”功能在APP内进进出出，当下仅剩“特惠美食”这一美食团购入口。
虽然亮眼的业务不多，但依旧不能阻止哈啰在业务边界的探索。
今年4月，哈啰完成第三次品牌升级，继抛弃“单车”后，这次又甩掉了“出行”，单以“哈啰”裸装上阵。哈啰官微还和天猫国际、海澜之家、方太、钉钉来了一波品牌高学历并不代表事业一定能成功，许多没有学历的人一样能创业成功，但那毕竟是少数。事实上，当今社会的一个普遍现象是：学历越高，工作机会就越多，上升空间也越大，发展速度也越快。司看重的是学历，它就像是个入场券，已经成为众多公司的准入门槛。在企事业单位中，单位竞聘和涨工资，都会参考学历。甚至一些公司起薪设置都会和学历直接挂钩，这也算是给自己的一种投资。联动。海报中写道：希望大家每天都能进步一点点，也能摸鱼刷哈啰APP。
目前哈啰APP内的生活区包括特卖商城、酒店民宿、特惠加油等19项业务。今年8月，哈啰APP上线“恋爱”功能，后改名为“脱单”；同月哈啰上线“哈啰萌宠”，打造爱宠人士社交圈，提供宠物配种、托运、领养、寄养等服务；10月，哈啰围绕萌宠“哈哈”IP，上线“哈哈SHOP”，推出手办、背包等产品，其中还包括199元的共享单车模型。
▲ 图｜哈啰APP的生活服务
今年9月底，哈啰针对国庆假期推出“哈啰假日狂欢节”活动，这是哈啰成立6年以来最大规模的促销，两轮出行、四轮出行及小哈换电、租车、酒店等在内的平台服务均参与其中。
在官方公众号的评论中，运营贴心地为用户规划了怎么带着哈啰过国庆，力图证明哈啰能够满足用户一切吃穿住行的要求。
活动的结果哈啰很满意，在后续的战报中哈啰宣布，在狂欢节带动下，APP日活突破1500万和GTV超2亿创历史新高，同时新业务实现前9个月在集团整体业务中的收入占比首次超过共享单车的全新突破。不少人认为这是哈啰跻身本地生活服务平台第一梯队的里程碑。
不过，基于假日、促销活动这样周期性影响因素拉动，哈啰本地生活这一新增长线是否可持续，是否覆盖两轮车研发、耗损成本，目前尚未可知。许多国家职业资格证都要求本科以上学历，如现在公证员、律师、法官和检察官的司法考试报名条件要求必须是本科以上学历，国家承认均可，不分专业，如许多律师本科都不是学法律的，学中文的、经济的、化工的，什么专业都有。如果只是专科，不管是哪个专业，也不管毕业于哪个学校，也不管个人有什么背景关系，就基本做不了公证员、律师、法官和检察官了。公务员工作稳定，现在许多人都想做公务员，而人事部规定，公务员岗位需要通过公务员考试，现在大多数公务员岗位都要求本科以上才有资格报考，通常只有基层和艰苦的工作岗位留给专科一部分。
骑单车的年轻人究竟有多少消费潜力，哈啰还需要用大量时间来验证。
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