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写在前面

人们相信“人是理性的,只要给人们说明利弊,他们自然会做出有利于自己的选择,”因此人们热衷于讲道理。

现实是,道理讲得通,但就是做不到。比如,人人知道健康的重要性,但就是不运动、不健康饮食。是太懒还是没有意志力呢?

诺贝尔经济学奖的获得者——理查德·泰勒是认为,没有坚持一件事,不是因为意志力不强,恰恰是因为人们不堪重负,甚至耗尽了意志力。

他甚至建议人们不要去劳烦意志力。不用意志力怎么能成事呢?来看看理查德·泰勒的办法。

(文内图片若如无特殊说明,均为动画《男孩、鼹鼠、狐狸和马》的剧照)

?周一

视野

全文共4001字,阅读时间10分钟

备考自学的同学,到当地教育考试院查看自己专业所有科目,然后找教材,一步一个脚印开始学习。报辅导班的同学,只需根据老师的要求来,考试规划、时间安排等老师都会帮你安排好,其他事情不用操心,好好学习就行了。三、网上注册报名自考大多数省份报考时间,一般会在每年2、3月和8、9月开始报名。不同地方时间不同,建议留意当地考试院通知。

我们90%的决定

都是在无意识当中做出来的

春节的时候,桌子上摆放着各种蜜饯、坚果等等高热量零食。即使很多零食不爱吃,可是只要坐在茶几前,就会把这些零食一扫而光,甚至没注意到自己都吃了些什么。

针对这样的现象,行为学家有个解释,在许多情况下,人们会把自己设置为“自动驾驶”模式,在这一模式下,人们不会主动意识到自己究竟在做什么,也就不会注意到自己吃了多少东西。

针对无意识地进食,研究者是做过实验的。

研究者给看电影的观众发放了大桶、或小桶的爆米花,还是过期的(5天前的),结果发现电影结束后,拿大桶的观众比拿小桶的观众多吃了53%,尽管他们并不喜欢那些口感不好的爆米花。

另外一个实验更有意思。研究者让被试尽全力喝西红柿汤。盛汤的碗是做了特殊设计的,能够自动加满,所以碗里的西红柿汤永远不会被喝完。许多人一股劲地喝汤,完剩下的实践考核属于校考科目,考核形式比较简单,教学的有针对性学习课程和资料,通过率高,没有绘画基础的同学都可以大胆放心报读。小自考一年有五次考试机会,毕业周期直接被缩短。更重要的,小自考有3/4的课程采用线上考核的模式,无需参加线下统考,考试形式决定了小自考不必担心反复的疫情,保障了自考生的毕业时间。全没感觉到自己已经喝了很多。出于人道主义,实验者叫停了实验。

两个实验下来,就会觉得人好傻哦。理查德·泰勒的结论是:“我们90%的决定,都是在无意识当中做出来的,是过去积累下来的习惯性反应。”

你也可以从实验中得出另外的结论:既然吃得多是因为大包装,那想减肥,选小包装,用小碗吃饭不就行了。(换小碗这个小动作,会让我们每餐少吃接近1/3,还不会觉得饿。)

当人们知道自己并没有那么理智的时候,就可以借助一些小设计,做出大的改变,这就是助推。

诺奖获得者的“助推理论”

理查德·泰勒提出了“助推理论”。助推,Nudge,就是指用胳膊肘轻推,提醒别人注意。至于别人愿不愿意改变,那是别人的自由

所以说,助推不是命令。将水果放在与人们视平线的地方是助推,禁止消费垃圾食品不是。

助推之所以能提到提醒作用,就是因为了解了人们的不理性,并进行了预判。比如,银行发现,去自动取款机这种方式更适合以后想考公考编,上岸后需要政审学历的小伙伴!不用担心学历断层问题。所以,没有学历的小伙伴不用担心,上面提到的两个方案都能帮到你。如何选择取决于你自身需求!七、毕业申请所有科目和论文都及格即可申请毕业,一般每年6月和12月可以申请毕业,具体要看当地考试院。毕业申报总体分为三个环节:①网上申请、缴费、②领取毕业生登记表、③现场审验。然后就是等待,审核顺利的话,半年后就能拿到毕业证啦~取钱的时候,人们总会忘记取回银行卡,所以银行会设置语音提醒。

荷兰一所机场的管理者、一位行为学家发现,男士在小便的时候因为心不在焉,所以总是小便四溅。于是他在男士的小便池里贴了苍蝇贴纸。这只苍蝇让男士对准目标小便,小便四溅减少80%,清洁开支减了8%。

可以看出,助推的精髓,是通过一些精心的设计,不依靠强制手段,在不干扰意志力,甚至是绕过意志力的情况下,让环境形成推力,推动人们做出最佳的选择。

至于为什么要绕过意志力?这是因为:意志力是一种有限资源,并不会时时在线。

助推:绕过意志力

《行为设计学:零成本改变》中提到这样一个实验,证明了意志力不仅总量有限,还特别容易耗尽。

饿着肚子的被试(实验前三个小时不能进食)进入充满香甜烘焙味的实验室。一组被试吃到了烤饼干,另一组被试只吃到了小萝卜。

接下来,他们要做一些无解的智力谜题。吃到饼干的被试,在解题的环节平均花了19分钟,认真努力地尝试了34种方法。

近期接到很多同学咨询有关自考免考条件的问题,为了便于同学们做好学习规划,小编特别整理本文为大家答疑解惑。根据北京教育考试院官网公布的自学考试的考籍办理须知中的内容介绍,符合以下情况者可以免考:01用学历证书免考(1)教育部认可的专科毕业生参加自考专科学习,可以免考两门思想政治理论课,以及已经学过、要求相同并成绩合格的公共基础课,包括大学语文,英语(一)、综合英语(三)、计算机应用基础、高等数学(一)、高等数学(工专)等。

相比之下,吃到萝卜的被试显得缺乏耐性,画了8分钟就放弃了。

为什么吃萝卜的被试这么快就放弃了?因为他们在之前饿肚子的时候,用尽了意志力去抵御饼干的香味。

研究人员还做了这样一个实验:给被试看关于动物生病的电影,要求一部分人必须在观看时压抑情绪,另一部分人可以让眼泪肆意流淌。随后的测试结果表明,压抑的被试展现出来的身体耐力要差一些。

再比如,刚完成困难抉择(比如双十一凑单)的人与没有做过类似决定的人相比,更难集中注意力,也更不容易解决问题。

正因为意志力有限,所以当我们要形成一些新习惯,就有必要绕过意志力。能用行为设计解决的事情,就不要耗费心理资源了。

下面一个实验就是用两碗汤成功绕过了意志力

有一项针对节食者的研究,历时1年。这项研究有两个实验组。

一组被试一年减了16斤,可惜的是这组被试在实验结束后很快反弹回去了。在实验的过程中,只有36%的被试表示自己在实验中有饱腹感。

另一组被试虽说总之:作为在职人员,有时间学习和精力的话还是建议自考;反之,就可以选择函授本科;注:广州自考专科专科报名无限制,广州自考专科本科在毕业的时候需要有教育部门认可的专科学历证明,且医学专业有一定的限制。觉得自己报名报考麻烦的考生,可以选择靠谱的机构或者是助学点进行报名报考。比上一组少减了4斤,不过反弹的比例也少了。两碗汤带来的饱腹感骗过了肚子,也骗过了脑子,让节食的过程没那么难熬,更容易坚持下去。

助推:不是命令,而是给人们自由

不管大人还是孩子,都不喜欢做事的时候别人指手划脚。当人们心生抵触的时候,不仅会耗费很大的意志力,改变也很难发生。

下面来看看两个有趣的案例。

面对同样的一个问题,两个相邻国家印度和孟加拉,一个用命令、一个用助推,最终的结果差异很大。

这两个国家要解决的都是厕所问题,这个问题不仅迫切还很重要。说个全球的数据,截至2021年,全球36亿人没有厕所可用。厕所事关卫生问题。全球至少有20亿人使用被粪便污染的饮用水源。每一天,有超过700名五岁以下儿童会死于腹泻,就因为饮用水不安全、卫生条件不好。

印度在厕所问题上那是出了名的。总理莫迪在2014年上任后发起了“清洁运动”,从世界银行贷款15亿美元,还夸下了大话,要在2019年彻底消除户外便溺的陋习。

于是印度就有了一些鼓励措施:人们每上一次厕所,政府就会奖励1卢比;在婚礼上新娘新郎如果在自家厕所合影拍照,政府会给予额外的奖励;如果公职人员和政府官员没合影照就扣除工资,甚至免职;印度政府甚至还打出了“无厕所无妻子”的口号。

为惩罚露天如厕的民众,政府会在各种媒体上爆光他们的行为;甚至会用高压水枪猛冲随地大小便的民众。

为了让人们有厕所可上,印度建了不少公厕,还给自建厕所的家庭补贴75%的建造成本。

然而,自家建好的厕所人们并不使用,而是将厕所当成了储藏室、小商铺,有些厕所里养满了家畜。公厕因为没人打扫也就废弃了。这是因为没人愿意当公厕清洁工,印度人认为只有低种姓贱民才会去打扫厕所。

可以看到,这种大张旗鼓、令人眼花缭乱的命令并没有起到什么作用(写到这里想到了咱们国家同样眼花缭乱的鼓励生育政策)。

印度的邻国孟加拉国解决厕所问题,有一种特殊的办法。(高能预警,下面会出现很多“屎”“大便”的字样)。这个案例记录在《行为设计学:打造峰值体验》中。

孟加拉也新建了不少公厕。可这公厕建好之后,还是相当一部分人坚决不用,坚持随地大小便。一些理由难以想象:比如不想在那座比自己的住房还要高级的公厕里大便。

所以说,不是没有公厕,而是因为观念问题人们不愿用公厕。只有一部分人使用公厕可解决不了卫生问题。怎么改变人们的行为习惯呢?卡莫尔·卡尔博士设计了一种方法,这种方法已经在全球60多个国家实施。

这种方法的基本原则是:只提问题,不给建议,让现实把人们绊倒。

顾问来到村里熟悉一段时间后,会组织一场“跨村徒步旅行”,带领村民,几乎是一村子的人,从村子的一头走到另一头。

顾问一边走一边问村民平时在哪里大便,走着走着还会指着地上的大便问那是谁拉的,今天还有谁在那里拉了。顾问还会将大家的注意力转移到围着粪便打转的苍蝇上。

遛完村后,顾问让村民在地上划出村子的地图,用石头和树叶标注自家的位置。

地图被标满后,顾问让村民们用黄色的滑石粉撒在自己大便的地方,包括遇到紧急情况大便的地方,比如暴雨或者拉肚子时候(通常是自家周围)。

很快整个村子都被黄色的滑石粉覆盖了。

这时,顾问拿来一杯水,问一位村民愿不愿意喝掉,村民都说没问题。

接下来的事情就有些恶心了。顾问从揪下一根头发,不动声色地在附近的大便上蘸了蘸,然后将头发扔进水杯,晃了晃。

他再次举起杯子问,有没有人愿意把这杯水喝掉。哪有人愿意。

顾问问村民:

“一只苍蝇几条腿?”“6条”。“苍蝇每条腿上都有绒毛,要比那根头发上能沾到的屎更多。”

“你们有没有见过苍蝇趴在你们的食物上?”“有。”

“你们会把食物扔掉吗?”“不会。”

“那你们吃下去的是什么?”

真相大白:村民们一直在吃彼此的屎,而且一吃就是好多年。

这个时候,村民们会着急地向顾问要建议,但顾问拒绝给出答案。“你们对自己村子的理解比我要深。你们有自由做任何想做的事,包括继续随地大小便。”

这种办法虽然无情,却很有效。在这种方法的干预下,孟加拉国随地大小便的现象从之前的34%下降到了1%。

就连印度的卫生专家也表示“印度应学习孟加拉国,不要只着眼于建造厕所的狭隘目标。”

印度花费了大量的金钱、制定了眼花缭乱的政策,厕所问题还是没有解决,自上而下的命令起不了什么作用,还付出巨大的、令人心痛的代价(两名低种姓儿童在随地大便后被围殴致死)。

孟加拉的游村式的助推,只是将问题暴露在人们面前,就成为了印度的榜样。

强迫带来的是高消耗,提醒式的助推没有强压,在给人们自由的时候反而得到了四两拨千斤的效果。

助推与坚持

当我们没有按照自己的想法完成改变的时候,没必要将这归因于懒、意志力差。改变很难,那是因为我们不堪重负,甚至耗尽了意志力

绕过意志力的办法很多,《福格行为模式》的方法很具体很详细(之前写过一篇文章,点击可查看:

行为学家呼吁,新一年,别再用错误的方法养成习惯了

)。

如果只有一句提醒那就是:与其耗费大量的意志力去强迫改变,倒不如通过消除一些小的障碍来达到目标。

改变,没那么难。你只需要换一个角度,其实很多障碍往往迎刃而解。

可是,说起来总是容易,具体怎么做呢?我们又该如何让孩子从启蒙阶段就拥有这种变通的能力,和开阔的思维角度呢?

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