直面流量焦虑，从服饰行业谈谈直播新方法。这篇文章作者基于当前电商运营流量焦虑的现象，详细解读服饰行业发展电商直播带货的方法论，希望对你有所帮助。
在众多行业之中，互联网卷入度最高的非服饰行业莫属。
曾经，电商的发展让传统服饰行业快步跑至线上，带来了新增长动力。但也是因为起步早还没有报名，想要选择一个合适的学习方式的新生自考本科和成考本科的区别是比较大的，可以点击进入下方文章进行一个基本了解~广州自考本科考试节奏灵活，适合急着拿证的考生，最快1.5年可以毕业，平均两年。这里特别推荐小自考专业，以实践考核为主，统考比较少，简单易考毕业快。成考通过入学考试录取入学，入学之后的学习考试基本上是线上操作，比较适合想要简单拿证，没有时间精力进行学习的考生有考生咨询，广州自考没有学籍，只有考籍，究竟是怎么回事？、行业体量也大，根据第一财经的数据显示，如今服饰行业在电商渠道的渗透率达到高位，高速增长的态势已较难保持。
近几年，直播电商又为服饰行业打开了增长空间。成熟的产业链叠加上消费者需求大、单品迭代较快等属性，服饰行业很快就搭上了直播这趟快车。但不得不承认，大大小小的品牌商家齐聚，如今竞争也已是颇为激烈。
传统货架电商增长放缓，新兴内容电商竞争激烈，再加之新零售还强调线上线下多渠道协同，服饰品牌所面临的增长难度可想而知。谁都希望找到一片新蓝海来寻求增量，升级已经熟知的销售模式来打开思路。但真正将想法落地，又该从何入手？
一、直播，从“叫卖式”向“关系式”升维
服饰行业做直播有其特殊性。
不同于美妆、数码等品类，服饰没有绝对头部的垂类主播。因为产业链关系紧密，供应端、渠道端、运营端等各环节业务彼此渗透，各大品牌和产业带商、线下服饰批发商、网红明星们都在直播卖服饰，主播、品牌都相当多元化。
图源：CBNData《服饰行业直播电商研究报告》
众多玩家“同台竞争”格局下，想脱颖而出更多就要靠买量。虽然直播大多都得自然流量和付费流量“两手抓”，买量玩法所以说，这个行业本身看似没有门槛，可实际存在一种无形的门槛。05新媒体运营专员负责各种新媒体网络平台上官方账号的内容编辑与发布、相关线下活动执行，为公司整体品牌的传播和营销服务，需要深度挖掘用户对内容的需求。该职位需要更懂得迎合受众的文字表达能力。06行政、人事、文秘要求熟练掌握办公自动化技能，有扎实的公文写作能力和良好的沟通能力，部分行业还需要较高的英语水平。并不稀奇，但服饰的独特之处在于——
行业内中小品牌甚至白牌偏多，品牌吸引自然流量的能力较弱，直播间的付费流量占比很高。因此一旦停投直播间的GMV就容易下降，后续老客少也会导致其复购率偏低。
与此同时，不少服饰品牌往往都是只做直播而不做其他，直播时也是只顾着“卖货”。这就让直播变成了一个简单的销售渠道，其原本能做品牌营销、与生态内其他内容联动的那一部分能力都被弱化。
随之出现的，就是“叫卖式”直播模式——品牌始终离不开打折，始终会被限时优惠、抢购抢福利这种“紧迫性促销”裹挟。再加上行业本身时尚潮流迭代极快，直播间时刻要快速上新，所以这种同质化且长期看来对品牌形象和提升竞争力无益的“叫卖”总是难改变。服饰行业直播需要变革，而时至今日，“叫卖式”直播其实更应向着“关系式”直播迭代。
如何理解“关系式”直播？
本质上直播电商是内容与社交的叠加：直播是向用户展示产品的一种内容形式，主播和用户有温度的互动又会建立起信任感，进而激发购买意愿。品牌借助主播与用户产生沟通、互动，这就是种建立“关系”的体现。
我们也可以用电商领域基础逻辑“人货场”来分析。以“人”为核心，就是指品牌要和消费者建立紧密关系；“货”是指品牌需要根据流行趋势和消费者喜好，并且和消费者建立关系之后也可以用来反哺货的产出；“场”则是体现品牌需要打入包括社交关系圈在内的更多用户日常生活场景中来做营销。这三方面，其实都大专毕业，统招专升本失利，弥补遗憾现在大专学历比比皆是，工作上没有竞争力，职位上高不成低不就。大专在读生和应届毕业生是最有必要提升学历的，并且学习基础普遍不错，自考是比较轻松的。3、想要考公考编，但是专业有限制，换个专业研究生入学考试、公务员考试和出国留学不仅有学历要求，还会有一些特定的专业要求，本来就是全日制本科学历的同学，就会想要通过自考获取第二学位以达到报考要求。ps：现在自考本科报名，可领取自考补贴（全额奖学金），名额有限，领完即止！是围绕着和消费者建立关系而展开。
有基础认知后，具体该如何做“关系式”直播？
建立关系，找人自然是第一步。人人都清楚要去到流量池大的地方做直播；并且若此时站内竞争还相对更小，就更是踩中了步入蓝海的好时机。
其次，是去到有社交属性的平台中做直播，借助这种平台的”先天”属性，关系的建立也会事半功倍。
另外，品牌也需要注重公私域的紧密链接，公域里建立关系是为帮助引流，私域里建立关系则可以让品牌以稳定的阵地、常态化的运营和消费者保持长期沟通。
将以上三点综合后，不难发现这其实正符合视频号的特点和优势。因为背靠着微信超10亿月活，视频号的这一初始流量池就已远超不少平台。而今年视频号还在加速商业化，站内并非是白热化竞争阶段，所以有一定红利存在，适合中小玩家偏多的服饰行业。
而毋庸置疑，微信的社交属性又是其他平台所不具备的。用户高频率的发朋友圈、刷朋友圈，会形成一个快速扩张的“情感连接网”，帮助品牌更快突破圈层，直达更多用户眼前，传递品牌及产品信息，形成热门潮流或是圈层消费主流的品牌形象。
此外，视频号还作为超级节点串联起了整个微信生也就是说，广东自考大专、自考本科报考没有任何门槛，广东自考本科只需要在申请毕业时提供经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的专科及以上毕业证书，就能拿到本科毕业证。需要注意的是，目前已经有些地区有限制条件了，比如湖南和北京报考自考有户籍限制，随着学历改革深化，未来广东也可能会限制户籍报考，这对外地考生来说是非常不利的。结合近些年的改革，自考的整体趋势是越来越严格的。建议大家还是趁目前宽松政策早报名得好，这样才能比较容易毕业拿证。态，其与公众号、小程序、社群、微信搜索品牌专区等一同实现了公私域的联动。公域流量持续涌入品牌直播间，私域的高效转化也直接成为了直播的驱动力，既降低营销成本，又减少了客户流失，增量也正是由此而来。
二、以关系式直播，探寻全域经营之道
当然，抓住新渠道、新平台的机会，是品牌商家突围找增量的一大关键，但这也只是第一步。平台的生态、产品、工具都是标准化的，且玩家们都是逐水草而居，因此是否能够做出成绩，品牌得找到适合自身的模式和玩法。
从营销角度看，关系式直播需要直播与其他内容“打组合拳”。当下营销以内容为王，电商也在走向内容化，而服饰行业本身也强调人群、风格、潮流，这些很难全部依靠直播来实现，而此时多元化内容相配合即可解决。同时，从生意角度看，品牌都在追求“品效销一体”，要满足引流、种草、互动、转化等多个目标，直播也需要一定的可变性，适应品牌在不同阶段、节点上的营销变化，以及营销目标的差异。
关系式直播，其功夫既在直播内容本身，同时也在直播之外，需要两方面兼顾。在视频号上，目前已有不少服饰品牌已经给出了范例。
首先，新品上市是个服饰品牌必须关注的重要节点。
服饰需要应季上新，也要紧跟时尚潮流打造爆款。品牌在此时既要利用各种“杠杆”在短时间内充分曝光，放大声势，也需要利用直播拉近与被吸引而来的用户之间的距离，建立信任关系从而及时“收住”流量。
除了新品上市，电商大促也是服饰行业刺激转化的一个关键节点。
但不得不承认，大促节点上的营销难度不小：行业竞争激烈，品牌难争夺用户注意力；消费者已“身经百战”，常规的打折广告营销力已减弱；另外跨平台引流，营销链路拉长也容易导致拉新效率低、归因不明等问题。
今年，FILA就给出了一个玩转大促的解法。在天猫超级品牌日到来时，FILA携手腾讯打造一场露营音乐会。预热和直播时，用户都可以从TME四大平台以及品牌的视频号进行预约和观看，多渠道的高质量曝光直接拓宽了人群触达面；同时用户也能够直接跳转至品牌天猫店的产品主题页面进行购买，这也为品牌的大促活动进行了高效引流。
FILA露营音乐会多平台入口
其实不难看出，以上品牌所做的冬奥主题、露营音乐会，都是完全跳出了常规直播带货的思路模式，将直播做成大事件后，显著提升了对用户的吸引力；但同时创新的主题内容又没有喧宾夺主，跳出为品牌所用的这个核心。
而事实上提起大事件，视频号直播最为人熟知的营销玩法也正是这一点。
总结来看，在视频号品牌是以直播为“枢纽”，整合了多种营销玩法及工具，进而链接全生态。这其实也正是“关系式直播”的内涵所在：简单看，这种模式似乎与各内容平台都在提的“以内容为中心”营销逻辑并无不同，但其实内在真正的差异，在于借助视频号，品牌是在微信生态甚至是联动腾讯系更多平台而被扩大的生态中，实现了全域能量的释放。
在传统商业化漏斗里，内容吸引流量，商业化产品再去做层层的转化，这一过程中很可能存在割裂，整体上也相当冗长。而视频号，是将主流消费模式，与自身的社交基因、内容生态、消费生态等相结合后一起发生“化学反应”。在营销前端，尽可能放大影响力和曝光度，紧接着就同步在后续提升着转化的效率，缩短了营销整体链路。
服饰行业是时候去改变简单粗暴做直播带货的习惯和风格了。服饰品牌商家值得去花时间和心思，基于微信全域经营生态，抓住时间窗口期去探索、迭代和升级，从而真正高效获取新增量。
作者：吕玥
本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止转载。
自学考试专科网站 自学考试难吗