作为电话销售，首先要有一种意识，就是在见不到对方，却每天遭受无数电话推销、骚扰的状况下，客户还能接起你的电话，已经是给了莫大的面子了，不要指望更多。我们需要做的就是，在客户还能忍受的前20-30秒，把的，以最恰当的方式，传递给他。然后，六、论文答辩的费用不是由省考试院统一定的，是由各专业对应的院校制定的费用。不同地方不同院校有所不同，具体费用可以咨询报考老师或者主考院校。论文提交完后会有答辩。值得注意：论文撰写是需要提前申请的，所以记得留意主考院校的通知。很多自考本科的学生都担心这样的问题久没通过科目考试，我还能毕业吗？再巧妙运用一些技巧，让对方愿意聊下去，从而深入挖掘出对方需求点，促成成交。
销售恐惧，是绝大多数电话销售人员都存在的问题，没有必要因为这个自责。但这个问题，确实实打实地会影响我们的销售结果，所以还是要想办法解决。提醒自己不要恐惧，不要害怕，基本上是没用的，因为越提醒越紧张。推荐3个多方面了解机构的资历，年限，时间久的机构肯定要更加专业，毕竟是有经验了的。总的来说，自考是需要多花些时间和精力的，大家可以自己报名报考参加考试，也可以通过机构报名报考参加考试，之后认真的面对每一次的考试，争取早一点考完拿证。广州自考本科怎么选专业比较简单？简单小方法。
1）借助清单和白纸。我们恐惧很多时候都是因为担心被客户拒绝，或者被客户提问，不知道怎么回应。那干脆做张问题清单，把客户可能会问的专业问题或者可能会拒绝的对白，都简单写到上边。如果遇到客户提的问题，当时确实答不上来，那就坦然承认不知道，同时记到纸上，告诉客户而函授，当你报名函授，参加成考统一的入学考试，固定的毕业时间就是为2.5~3年！三、含金量目前来说，现在社会上主要以难度出发来判断含金量，因此自考含金量和社可度高于成人高考函授；然而两者在考研、考证、考公务员等方面是没有什么区别的！确认之后，再给对方回电，基本上客户都可以接受这种结果。关于问题清单，后文有更详细的介绍。
2）拿熟悉却不太重要的客户练练手。还有一种情况，是担心把重要客户的单子搞砸了，那就可以先找自己相对熟悉，但是却不是特别重要的客户沟通一轮，然后借着兴奋劲再去给重要的客户打。
3）立即行动。之所以说立即行动，是因为我们越迟疑、越拖延，就越胡思乱想，越害怕，担心这会拨过去，客户会不会正在吃饭，正在开会，或者正有什么事不方便。与其盲目猜测，倒不如直接拿起电话，如果真遇到客户在忙，那就运用话术和客户再约时间。
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系报辅导班的同学，只需根据老师的要求来，考试规划、时间安排等老师都会帮你安排好，其他事情不用操心，好好学习就行了。三、网上注册报名自考大多数省份报考时间，一般会在每年2、3月和8、9月开始报名。不同地方时间不同，建议留意当地考试院通知。发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：
- 我是谁，我代表哪家公司，公司主营业务和优势？ 在此提醒大家，选择专业切不可盲目，一定要根据自己的实际需求和能力出发。选择自己能驾驭的专业，自考路上会轻松很多。自考全流程一定要清楚~ZIKAO【自考全流程】一、选专业很多同学会先考虑选学校，其实小编说应该先选专业，选好专业就会有对应的学校，因为一般不同的专业会对应不同的主考院校，选好了专业之后再从这个专业相对的主考院校选择学校。
- 我打电话给客户的目的是什么？
- 我公司的产品对客户有什么用途，可以给客户解决什么问题？
用最简短精炼的语句表达自己，别问对方“XXX，您有需要吗？” ；省掉“不好意思打扰您了”；去掉“嗯，啊，这个，那个”等等口水话；另外即使是朋友转介绍，也不用过度寒暄，只需“一笔带过”。顾客时间是最宝贵的，你要让他觉得花费这几分钟与你聊天是值得的。
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